Реклама в интернете: виды и стоимость

В этой статье мы поговорим об основных видах рекламы в интернете. Мы рассмотрим не просто список источников, но и проведем небольшой анализ – чем они отличаются, как их лучше использовать и какова их стоимость.

Это позволит вам более эффективно привлекать посетителей на свои сайты и блоги из разных источников.

Вот какие основные виды интернет рекламы мы рассмотрим в этой статье:

1. SEO
2. Яндекс-Директ
3. Youtube
4. Партнерский трафик
5. Вирусный трафик
6. РСЯ
7. КМС Гугл
8. Таргетированная реклама в соцсетях

Возможно вас немного удивит, почему я подобрал именно эти рекламные источники и именно в таком порядке. Но на то есть свой смысл. Давайте с этого смысла и начнем.

Природа рекламы в интернете

Весь рекламный трафик в интернете, несмотря на его кажущееся многообразие, можно разделить всего на два основных типа (если смотреть с точки зрения онлайн коммерции). Первый тип – это поисковый трафик, второй – это тизерный трафик.

Поисковый трафик – это когда люди сами ищут какой-то конкретный продукт или информацию. Это самые “теплые” варианты рекламы в интернете. С поисковым трафиком приятно и легко работать, потому что людям не надо уже долго объяснять – что и для кого мы предлагаем.

К поисковым источникам трафика относятся SEO, Яндекс-Директ и Youtube. Именно в таком порядке – по уровню температуры трафика. Подробнее об этом – ниже.

Тизерная реклама – это когда мы предлагаем людям что-то, что они не искали и даже не думали об этом. Само слово “тизерная” происходит от английского глагола “to tease” – тащить, завлекать, привлекать, увлекать (например – strip-tease). Пример тизерной рекламы в жизни – это объявления в лифте и листовки под дворниками машины.

Это более холодные и тяжелые источники рекламы для монетизации. К ним относятся: Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ), Контекстно-медийная Сеть Гугла (КМС) и таргетинг в социальных сетях. Почему именно в таком порядке – тоже поговорим чуть ниже.

А еще есть “переходные” виды рекламы между поисковыми и тизерными. Я к ним отношу партнерский и вирусный источники трафика. По своей сути – это тоже тизерная реклама, но они отличаются от остальных тем, что они гораздо “теплее”. Порой они могут быть даже теплее, чем поисковый трафик.

Таким образом, все восемь основных источников интернет-рекламы мы разделили по температуре и, соответственно, простоте монетизации.

А теперь давайте разберем каждый из этих источников подробнее.

#1 – SEO – самый лучший источник трафика

На первое место по качеству я не случайно поставил именно SEO трафик. Это тот самый трафик, который приходит к нам на сайты из органической выдачи поисковых систем – таких как Яндекс и Гугл.

В SEO-трафике совмещаются два очень важных фактора. Первое – это то, что люди сами ищут что-то конкретное через поиск. Второе – это то, что наш сайт “рекомендуется” людям такими авторитетными системами, как тот же самый Яндекс и Гугл.

То есть через SEO к нам попадают не просто целевые посетители, но еще и хорошо прогретые сильными рекомендациями посетители. Неудивительно, что именно этот источник трафика всегда монетизируется лучше всего. Если говорить простыми словами, то вам потребуется в десять раз меньше людей из поиска, чтобы заработать в десять раз больше денег, чем при использовании обычной рекламы.

Если говорить про стоимость SEO продвижения, то тут мы опять имеем сплошные плюсы. Продвигать свой сайт статьями вы можете совершенно бесплатно. А даже если обратитесь к коммерческим SEOшникам, то ваши вложения по 10 – 50 тысяч в месяц, в любом случае отобьются в длинном периоде. Потому что поисковый трафик останется с вами навсегда.

#2 – Яндекс-Директ – основной источник коммерческого трафика

Вторым по силе я бы поставил именно контекстную рекламу Яндекс-Директа. Это тоже поисковый вид трафика. Реклама Директа показывается над основными результатами поисковой выдачи с пометкой “реклама”. Именно эта пометка и портит все дело.

Люди к нам приходят “теплыми” с точки зрения заинтересованности, но “холодными” с точки зрения доверия. Кто же сегодня доверяет обычной коммерческой рекламе? И все же именно директ на сегодняшний день является главным источником коммерческого трафика в Рунете. Посетители с контекстной рекламы все-таки являются целевыми. Да и запустить контекстную рекламу можно очень быстро.

Сюда же можно было бы отнести и аналогичную систему контекстной рекламы от Гугл – Адвордс. Но в России она не так популярна как среди пользователей, так и среди вебмастеров. Стоимость контекстной рекламы напрямую зависит от конкуренции в вашей теме. Рекомендую подробнее об этом почитать здесь и здесь.

#3 – Полупоисковый Youtube

Данный источник рекламы стоит посередине между поисковым и тизерным. С одной стороны – видео из Youtube показываются в результатах поисковой выдачи (в основном у Гугла, так как это его видеохостинг). Кроме того, есть система поиска видео и на самом Youtube (правда не сильно развитая).

С другой стороны, на этом сайте есть система “рекомендованных видео”. Это когда сбоку показываются предложения, чтобы вам еще посмотреть, исходя из ваших интересов. Это уже чисто тизерная “примочка”.

Монетизировать даже поисковый трафик из Youtube сложнее, чем с той же самой контекстной рекламы, потому что видео показываются только на информационные запросы. То есть люди хотят что-то узнать, а не купить.

И путь от интереса до покупки может растянуться очень надолго. Поэтому данный источник трафика я ставлю ниже контекстной рекламы и SEO.

#4 – Партнерский трафик

Вот мы и добрались до “переходных” источников рекламы. Они могут быть как сильно теплыми, так и не очень сильно теплыми. Партнерским трафиком я здесь называю именно трафик из готовых баз других людей.

То есть если кто-то просто настроит ту же самую контекстную рекламу, чтобы рекламировать ваши товары по партнерским ссылкам – это не будет партнерским трафиком в понятиях данной классификации.

А вот если кто-то прорекламирует ваше предложение по своей подписной базе или в своей группе вконтакте, или на своем форуме – вот это будет самый настоящий партнерский трафик. Разница тут опять-таки в уровне доверия.

Люди из подписной базы знают данного человека и более или менее ему доверяют. Поэтому его реклама будет частично восприниматься как рекомендация. И качество данного типа трафика на 100% зависит именно от того, какие отношения сложились между этим партнером и его аудиторией.

В целом, такой партнерский трафик является основным во многих видах онлайн коммерции. Во-первых потому что его можно получить довольно просто, быстро и в большом количестве. А во-вторых, потому что монетизируется он все-таки очень и очень неплохо.

#5 – Вирусный трафик

Данный источник трафика в чем-то похож на партнерский. Он тоже холодный с точки зрения заинтересованности, но теплый с точки зрения доверия. Он может быть даже теплее партнерского при определенных условиях.

Если кто-то делится нашим постом или нашим видео – то это вызывает сильное доверие у других людей. Например, наш пост появляется в ленте у друзей того человека, кто нажал “репост”. Все его друзья знают, что это добровольная и бескорыстная рекомендация. А значит и уровень доверия к нам у них будет высоким.

У партнерского трафика коммерческая подоплека “рекомендации” чаще всего видна сразу. Но сделать массовый вирусный трафик (а тем более массовый и целевой) – очень и очень непросто. Надо уметь создавать качественный вирусный контент.

Тем ни менее, это последняя по-настоящему теплая реклама в нашем списке источников. Теперь мы погружаемся в “холодные пучины”.

#6 – Рекламная Сеть Яндекса

Рекламная сеть Яндекса – это тоже вариация на тему контекстной рекламы. Только наши объявления показываются не по конкретным поисковым запросам, а исходя из интересов людей.

Например – мы указываем ключевое слово “копирайтинг”, и наше объявление показывается всем, кто в последнее время что-то читал про копирайтинг, или сидел на форуме копирайтеров, или искал какую-то информацию про копирайтинг.

На сегодняшний день РСЯ является самым “народным” типом тизерной рекламы в Рунете. Вообще, слово “тизерный” является синонимом слова “некачественный”, если говорить про интернет-трафик.

Наши объявления показываются людям на сторонних сайтах, когда они намеренно ничего не ищут. Мы вынуждены использовать шокирующие фото и тексты “на грани фола”, чтобы зацепить глаз людей. И потом это сильно снижает к нам доверие.

Но РСЯ дает более или менее качественный трафик. “Скликиваний” в нем практически не наблюдается. К тому же, он позволяет достучаться до массовой аудитории на ранних этапах заинтересованности. Когда они еще не начали сами искать тот или иной товар, и не начали нас сравнивать в сотнями наших конкурентов.

Именно поэтому я, например, считаю РСЯ самым подходящим источником трафика для инфобизнеса.

Другие тизерные сети – это просто кромешный ад по сравнению с цивилизованным РСЯ. Там вы получите сотни тысяч кликов (из которых ни один ни к чему не приведет) и очень быстро потеряете все свои бюджеты.

Из тизерных источников трафика, РСЯ – самый “теплый”, потому что у Яндекса самые высокие требования к качеству сайта, на которых будет показываться его реклама. И совсем не так дела обстоят с КМС Гугла.

#7 – Конекстно-медийная сеть Гугла

Это тоже тизерная контекстная реклама, аналог РСЯ, только уже от поисковой системы Гугл. В отличие от Яндекса, Гугл принимает в свои сети практически любые сайты. Естественно, это приводит к тому, что все школьники со своими дорвеями в основном монетизируются именно через КМС.

“Монетизируются” – это значит, что они сами кликают по объявлениям, которые висят на их сайтах, чтобы деньги с вашего бюджета списывались им в карман. Качество трафика через КМС просто ужасное. Даже реальные люди пришедшие по этой рекламе будут покупать у вас в 2-3 раза хуже, чем с той же самой РСЯ.

Это объясняется опять-таки изначально низким уровнем доверия к сайту, на котором висело объявление КМС. Удивительная вещь – никто нашим посетителям никогда не объяснял, что качественные сайты предпочитают вешать у себя РСЯ, а некачественные – КМС. Они даже не знают, что это такое – эти самые РСЯ и КМС. Но в итоге все это сказывается на том, как они конвертируются (абсолютно на каждом этапе конверсии).

Но у КМС есть и свои преимущества. Во-первых, даже с огромным процентом фальшивых кликов, конверсии у вас там будут получаться более дешевыми, чем в РСЯ (если немного попотеть пару недель, фильтруя площадки).

И трафик у вас будет гораздо более массовым. Потому что просто сайтов с КМС с сотни раз больше, чем сайтов с РСЯ, и охват там намного больше.

Еще один “лайфхак” по КМС – его удобно использовать для поиска площадок для вашей баннерной рекламы. Вот представьте, что вы решили повесить баннер на каком-нибудь сайте, чтобы привлечь посетителей. Как вы выберите сайт? Методом проб и ошибок? Сначала заплатите владельцу сайта, а потом будете молиться, чтобы это окупилось?

Так вот, КМС позволит вам избежать такого подхода. Дело в том, что основной формат КМС – это именно баннеры. Вы просто настраиваете Контекстно-медийную сеть и смотрите, с какой площадки (с какого сайта) к вам приходит больше всего целевых конверсий.

Вы заранее и точно  знаете, что с этого конкретного сайта, с этого конкретного баннера приходит столько-то конверсий в день. Далее вы просто узнаете у владельца этого сайта – сколько стоит разместить баннер у него на сайте на месяц и считаете – будет ли вам это выгоднее, чем КМС.

#8 – Таргетированная реклама в соцсетях

Это последний источник трафика в нашем обзоре. Его я поставил на последнее место, потому что из всех тизерных трафиков – это самый тяжелый и холодный для коммерческого использования.

Рассматривать таргет мы будем на примере соцсети Вконтакте, как самой распространенной в Рунете.

Низкая эффективность такой рекламы именно для традиционного бизнеса вполне объяснима. Во-первых, это все-таки тизер. То есть люди конкретно не ищут и не хотят наш товар или услуги. А во-вторых, аудитория в социальных сетях совершенно не настроена на деловой лад.

Они приходят в соцсети, чтобы развлекаться и общаться. При работе в “большом интернете” они более склонны реагировать даже на тизерную рекламу.

Ели говорить конкретно про Вконтакте, то есть еще одна интересная особенность, которую я заметил. Дело в том, что РСЯ, про которую мы говорили выше, использует Вконтакте как одну из своих рекламных площадок (то есть Яндекс просто показывает там свои объявления).

И кликов и конверсий по рекламе РСЯ всегда больше, даже если вы сделаете точно такое же объявление средствами вконтакта и запустите его в работу. На мой взгляд это объясняется тем, что РСЯ показывается по конкретным интересам людей – что они недавно искали, чем интересовались.

А таргет вконтакта показывается по таким малоубедительным параметрам, как “группы, в которых состоит пользователь”, “возраст”, “город проживания” и прочее.

Признаюсь, я немного предвзято отношусь конкретно к таргету вконтакта. Вся эта сеть с их нелепыми “правилами рекламы” кажется мне сборищем снобов и ханжей. Ну сами посудите – сначала не пропускать объявление, потому что это “инфобизнес” (фу-ууу…!), а потом пропускать РСЯ, где рекламируют откровенные финансовые пирамиды.

Точных и проверенных данных у меня нет, но мне кажется, что владельцы вконтакта за свой снобизм уже расплачиваются. То есть они зарабатывают с таргета гораздо меньше, чем им надо. Почему я так думаю? А стали бы они иначе вводит рекламу в видео (минимум 12 секунд просмотра рекламы, которую нельзя “пропустить”, перед роликом,). Это очень резко снизило количество просмотров видео и вовлеченность аудитории. А для соцсети это действительно страшно.

Если говорить о преимуществах таргета вконтакта, то это возможность быстрого повышения узнаваемости бренда. То есть если вы не гонитесь за прямыми продажами, а хотите сначала создать сообщество по интересам и раскрутить свой бренд, а потом уже что-то продавать, то таргет вам отлично подойдет.

Надеюсь, этот обзор был вам полезен. А какие еще источники трафика вы знаете? Отнесли бы вы их к теплым, холодным или переходным? Пишите в комментариях, мне это будет очень интересно.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов