32 лучших продающих заголовка в истории

Каждый из этих заголовков заработал миллионы долларов своим авторам, в самых разных нишах. Эту коллекцию я собирал по всему интернету несколько лет, тщательно анализируя и прорабатывая каждый заголовок. Теперь я решил поделиться ей с вами.

На их основе вы можете моделировать свои заголовки для продающих текстов, емейлов, объявлений Яндекс-Директ и многого другого. Поверьте, результат не заставит себя долго ждать.

Для каждого заголовка я сначала даю перевод, а потом оригинал на английском. Кроме того, для каждого заголовка приведен небольшой комментарий с пояснением, какие приемы используются, и как именно они работают.

67 причин, почему вам стоило ответить на наше предложение несколько месяцев назад

67 Reasons Why It Would Have Paid You To Answer Our Ad A Few Months Ago

Комментарий: Людям почему-то гораздо интереснее, что они упустили, чем то, что они могут еще успеть получить. Тут это и обыгрывается. К тому же, обещают показать целых 67 причин!

Как я начал новую жизнь, имея всего 7 долларов!

How I Started A New Life With $7!

Комментарий: Классический заголовок с использованием парадокса. Вариант – “Как я заработал 32 тысячи долларов, провалявшись весь день в постели с простудой”

“Дорогой, они повысили тебе зарплату в три раза”

“They’ve Tripled Your Salary, Dear”

Комментарий: Здесь используется личное обращение, характерное для “харизматического” стиля копирайтинга (в отличие от “классического”). Это сильно повышает доверие. Сравните: “Как вы можете повысить свою зарплату в три раза”.

А вы совершаете эти ошибки в русском языке?

Do You Make These Mistakes In English?

Комментарий: очень элегантный заголовок, вызывающий сильное любопытство. Поэтому он и стал классическим.

Они засмеялись, когда я сел за пианино – но когда я начал играть!

They Laughed When I Sat Down At The Piano – But When I Started To Play!

Комментарий: Здесь используется прием эмоциональной раскачки (сначала в минус, потом в плюс). Этот заголовок потом часто использовался для самых разных рынков. Например: “Все засмеялись, когда официант обратился ко мне по-французски, но пришли в полный восторг, когда я ответил!”

Срочно! Одного бака бензина хватает на 30 дней!

Now! 30 Days Of Driving On A Single Tank Of Gas!

Комментарий: Вот это “now!”, которое я перевел как “срочно!” часто используется в продающих заголовках. Оно выполняет роль призыва читать сейчас, не откладывая.

Как странное происшествие спасло меня от облысения

How A Strange Accident Saved Me From Baldness

Комментарий: Еще один классический заголовок с использованием парадокса. Обратите внимание, тут нельзя использовать слово “случай” или “случайность”, как это часто сегодня делают копирайтеры, моделируя этот заголовок. “Accident” – это именно “несчастный случай” или “происшествие”. То есть подразумевается что-то негативное, что привело к чему-то хорошему. Иначе запланированный “парадокс” работать не будет.

Много кто может сказать вам, где взять денег – теперь узнайте, как их взять…

Most People Can Tell You Where The Money’s At – But Here’s How To Get It…

Комментарий: Заголовок с обещанием уникальной информации и отстройкой от конкурентов. Автор заголовка использует в свою пользу высокую конкуренцию на “make money” рынке. Данный прием – это одно из четырех “U” (Urgency – Usefulness – Uniqueness – Ultra-Specificity), которые мастера копирайтинга советуют использовать в каждом заголовке.

Те, кто прочтут эту книгу, получат ваши деньги

The People Who Read This Book Will End Up With Your Money

Комментарий: Данный заголовок гениально обыгрывает то, что люди гораздо больше боятся что-то потерять, нежели хотят что-то получить.

Женщины хотели бы, чтобы мужчины знали эти секреты про секс

Sex Secrets Women Wish Men Knew

Комментарий: Классическая работа на любопытство с обещанием открыть некие “секреты” многократно усиливается указанием на то, что это “мнение экспертов”. Да-да, “женщины” здесь играют роль именно “авторитетных экспертов”. Кто может знать лучше женщин, чего они хотят от мужчин?

Стоит ли жизнь ребенка одного доллара, на ваш взгляд?

Is The Life Of A Child Worth $1 To You?

Комментарий: Жесткий заголовок, использовавшийся для сбора пожертвований. Такая жесткость, на мой взгляд, в данном случае оправдана. На этот вопрос просто невозможно ответить “нет”. И здесь цель оправдывает средства.

Невероятный секрет от гения маркетинга, который боится летать!

The Amazing Secret Of A Marketing Genius Who Is Afraid To Fly!

Комментарий: До слов “который боится летать” – это обычный средненький заголовок. Но последняя часть делает его гениальным. Мы сразу видим в этом “гении” простого человека со своими слабостями. А это сильный прорыв в доверии. Кроме того, мы подсознательно понимаем, что если уж человек, который боится летать (глупость-то какая!) смог добиться успеха с помощью этого секрета, то мы-то уж наверняка сможем.

Если вы можете бросить письмо в ящик, вы можете сбросить и лишний вес!

If You Can Lick A Stamp, You Can Lick Your Weight Problem!

Комментарий: В переводе не удалось точно передать игру слов (облизать марку – слизнуть свой лишний вес). Но смысл именно такой – отправьте нам письмо с оплатой, и ваши проблемы с весом будут решены. Игра слов – очень редкий прием для продающих заголовков. Но здесь он хорошо подходит.

Вы не готовы к ужасной жестокости “новых” бандитов!

You Are Not Prepared For The Extreme Violence Of The “New” Criminals Out There!

Комментарий: Вполне обычный прием воззвания к инстинкту выживания усиливается словом “новых”, которое к тому же взято в кавычки. То есть это какие-то старые бандиты? Или все-таки новые? Любопытство усиливается многократно.

Вот что делают врачи, когда чувствуют себя “хреново”!

When Doctors “Feel Rotten” This Is What They Do!

Комментарий: Еще один прием использования мнения “авторитетных экспертов” в заголовке. Кроме того, специально используется сленговое выражение для сближения читателей и этих “экспертов”. Получается двойное усиление доверия.

Какую из этих пяти проблем с кожей вы хотели бы решить?

Which Of These Five Skin Troubles Would You Like To End? 

Комментарий: Если сравнить этот заголовок с чем-то вроде “Решите все свои проблемы с кожей”, то первый вариант работает намного сильнее. Когда я изучал этот заголовок, мне почему-то представлялся джин из бутылки, который говорит “Загадывай любые три желания”. При чем, обратите внимание, в этом заголовке нет даже обещания выгоды (обещания решить эти проблемы). Это тоже подкупает, потому что скрывается “продажная” суть письма. То есть какое-нибудь “усиление” типа “Какие пять проблем с кожей вы хотели бы решить уже сегодня” возможно только ухудшило бы результат.

Признание адвоката, у которого отобрали лицензию!

Confessions Of A Disbarred Lawyer!

Комментарий: Данный заголовок настраивает нас на интересную историю со вскрытием “закулисных” тайн. Ведь адвокату без лицензии терять уже нечего, правильно? Значит он может прямо и открыто раскрывать все самые секретные секреты. К тому же интересен сам конфликт (который обязан быть у хорошей истории) – почему отобрали? Что он такого сделал?

Хорошие новости о приближающихся плохих временах!

Some Good News About The Coming Bad Times!

Комментарий: Очень простой заголовок, который вы можете без изменений использовать практически в любой области (чем он мне и нравится). А прием тут тоже простой и очень мощный – парадокс. Жаль, что придумать хороший парадокс не так просто.

Самое смешное, что это работает, даже если вы ленивый

The Crazy Thing Is Even If You’re Lazy, It Works!

Комментарий: Одно время стали очень популярны заголовки типа “Метод похудания для ленивых”, “Бизнес в интернете для ленивых” и пр. Это один из вариантов таких заголовков, но с усилителем. Что интересно, читая эти заголовки, люди вовсе не думают “я знаю, что я ленивый, значит это для меня”. Они думают примерно так – “Если уж это работает для ленивых, то для меня – гиперактивного – точно сработает”. Усилитель в нашем примере — “самое смешное” — дополнительно подчеркивает эту мысль, используя разговорно-харизматический стиль.

Новинка! Ваша инструкция по выживанию в 2016 году

New! Your Survival Guide For The 80’s

Комментарий: Еще один простой заголовок “на все времена и ниши”, которым я не мог с вами не поделиться. Автор эксплуатирует наш страх смерти, чтобы разжечь любопытство.

Почему прожженный делец-миллионер заплатит вам 4,5 доллара просто за чтение журнала?

Why A Hard-Nosed Millionaire Will Pay You $4.50 Just To Read A Magazine

Комментарий: А в самом деле, почему? В итоге, конечно, окажется, что оформив бесплатную пробную подписку на журнал, мы получим какой-то бонус, но оцените свежий подход! Кстати, я вполне уверен, что только “прожженный делец” и мог придумать такой ход. Скажем, один постоянный подписчик обходится журналу в 30 долларов, если использовать обычную рекламу. А если предлагать сначала бесплатный номер, да еще и подарок, то стоимость подписчика составит всего примерно 10 долларов. А принесет он журналу от 120 долларов за год. Профит!

Сила успеха – сможете ли вы стать успешным вопреки самому себе? Вот как я это сделал!

Success Forces – Can You Be Successful Despite Yourself? Here’s How I Did It!

Комментарий: Казалось бы, это еще одна вариация на тему “метода для ленивых”. Но на самом деле тут прямо противоположный подход. Каждый человек втайне считает себя “лузером”. Он уверен, что он – тот единственный человек на Земле, который из двух вариантов всегда выберет неправильный, и из двух очередей к кассе встанет именно в ту, которая будет идти медленнее. Другими словами – прирожденный неудачник. И “загадочная” фраза “вопреки самому себе” ему вполне понятна и близка.

Это вернет женщинам их потерянные дни

This Gives Back The Days Women Used To Lose

Комментарий: Этот заголовок явно писал очень тонкий знаток женской психологии. Если сравнить с чем-то типа “Это продлит вашу молодость”, то первый вариант, конечно, сильнее. Просто потому что все мы начинаем что-то ценить, только когда это потеряем.

“Не вопрос, Серега… Я расскажу тебе, как получил эту работу в правительстве”

“Sure… I’ll Tell You, Bill, How I Got This Government Job”

Комментарий: Очень яркий пример харизматического стиля копирайтинга. Напомню, что основная проблема в продажах прямого отклика – это быстрое создание достаточно сильного доверия. Здесь мы “подслушиваем” приватную беседу двух старых приятелей. Чему же тогда доверять, если не этому?

Этот бесценный дар есть у тысяч людей – но они никогда его не раскрывают

Thousands Have This Priceless Gift – But Never Discover It

Комментарий: Скажите честно, вам захотелось узнать, что это за “бесценный дар”. И есть ли он у вас? А если есть – то как его раскрыть? Коротенький заголовок ставит сразу три вопроса, и вы не бросите читать статью, пока не получите ответы на все из них. На секундочку, это письмо аж от 1927 года.

Ваш ребенок может это прочитать?

Can Your Child Read These Words?

Комментарий: Помните “А вы совершаете эти ошибки в русском языке”? Вот здесь примерно та же самая история, но с усилением. Очень любопытно – что же такого не сможет прочитать ребенок? Обратите внимание, заголовок так же хорошо работает и для тех, у кого вообще нет детей.

Самый дорогой журнал в мире. Однако 40 000 бизнесменов покупают его каждый месяц. Почему?

The Most Expensive Magazine In The World. Yet 40,000 Businessmen Buy It Every Month. Why?

Комментарий: Как сказал один из мастеров копирайтинга (кажется Дэвид Огивли) – “Если вы не пытаетесь закрыть сделку прямо в заголовке – вы теряете 80% продаж”. Вот тут явно видно попытку продать сразу. Для этого используются яркие “регалии”: 1. Самый дорогой в мире; 2. Более 40 000 подписчиков. Попробуйте смоделировать этот заголовок на себя, и вам понравится то, что получится ))

Что не так на этой картинке?

What’s Wrong With This Picture?

Комментарий: Еще одна вариация на тему “ошибок в русском языке”. Сравните все эти три заголовка (про русский язык, “может ли ваш ребенок это прочитать” и данный вариант). На что они работают, кроме любопытства? Мастера копирайтинга выделяют всего 37 “продающих” эмоций, вопреки распространенному мнению, что продают только “жадность” и “страх”. Здесь я бы предположил “тщеславие” – быстрый и легкий способ доказать себе и окружающим, что ты умнее большинства.

Какой из этих планов быстрого обогащения вы хотите получить бесплатно?

Which Of These Quick Money Plans Do You Prefer For Free!

Комментарий: Опять “джин из бутылки” – тот же самый, что и в заголовке про “пять проблем с кожей”. Читатель вовлекается в процесс чтения не обещанием ответа на какой-то интригующий вопрос (как чаще всего это делается), а обещанием свободы выбора, как в магазине.

Эта новая диета сожжет больше жира, чем если бы вы бегали по 156 километров в неделю

New Diet Burns Off More Fat Than If You Ran 98 Miles A Week

Комментарий: Классический прием использования прецизионной (уточняющей) лексики в заголовке. Доверие вызывается тем, что используется неровная цифра. Как будто кто-то на самом деле проводил серьезные исследования и тесты, и высчитывал эффективность новой диеты “в милях”.

Вы бизнес-дистрофик? В вашей выписке со счета так и указано?

Are You A Business Coward? And Does It Show In Your Paycheck?

Комментарий: На самом деле “coward” переводится как “трус/ссыкун/бздун/дрыщ/слабак”. Но все эти варианты красиво в заголовок не ложились, и я выбрал более подходящий вариант. Но суть осталась прежняя – это классический “заголовок-оскорбление”. Вторая часть заголовка предоставляет “официальные доказательства” правомерности оскорбления, чтобы читатель не сказал просто “нет, это не про меня”. Размер ежемесячного дохода – действительно больная тема почти для всех людей. Как известно, сколько бы человек не зарабатывал – он хочет больше, и страшно завидует тем, у кого больше, и считает себя “слабаком”.

Скачать заголовки в формате pdf вы можете по этой ссылке.

Надеюсь, эта подборка вам понравилась. Оставляйте свои комментарии ниже – как и где вы могли бы использовать эти заголовки? Не кажутся ли они вам слишком “желтыми”? Какие еще классные заголовки вы знаете?

До встречи!