Лендинг с высокой конверсией – пример из практики

В этой статье я хочу показать вам пример страшненького лендинга с высокой конверсией. Высокой – это 8,5% в звонок и больше 4,7% в заказ. Это очень достойные показатель для одностраничника, сами понимаете. И показатели я знаю совершенно точно, потому что я сам делал этот лендинг и настраивал на него трафик.

Сначала я покажу вам, как именно я делал трафик (потому что от этого многое зависит). А потом разберем, как мы поменяли сам одностраничник, и почему он начал давать конверсию в 5 раза больше, чем его предшественник.

Содержание:

• Какие были результаты до изменения лендинга
• Первый шаг к высокой конверсии
• Как мы сделали лендинг с высокой конверсией бесплатно
  • Заголовок и описание
  • Контакты и призыв к действию
  • Изображение
  • Прочие элементы
• Заключение

И в самом начале давайте я в двух словах опишу, что это был за проект – что кому продавали и какие были результаты.

Какие были результаты до изменения лендинга

За свою жизнь я успел сделать очень много лендингов. Но все они за редким исключением продавали информационные продукты – курсы, тренинги, мастер классы и все такое. А в этот раз речь шла о продаже услуг по настройке спутникового и цифрового телевидения (а также всего сопутствующего оборудования).

С такой нишей мне раньше работать не приходилось. Поэтому когда владелец компании обратился ко мне за помощью, я согласился.

На момент нашего знакомства дела у них шли из рук вон плохо. Вот скриншот, на котором видно цифры яндекс-директа. Один клик стоил почти 33,5 рублей, а CTR был всего 1,2%.

Если перевести это все на человеческий язык, то они платили за рекламу в 3-5 раз больше, чем их конкуренты, а посетителей при этом получали в 3-5 раз меньше. Так уж устроена контекстная реклама.

Все посетители отправлялись на лендинг пейдж, скриншот которого вы видите снизу.

Данный лендинг не давал практически никакой конверсии. То есть мало того, что они платили за рекламу огромные деньги, так еще и не получили при этом почти никаких заказов. После долгих расспросов владельца фирмы я выяснил, что конверсия в звонок составляла примерно 0,5%. Конверсию в заказ мне так и не удалось выяснить.

Вот с такими картами на руках я вступил в игру. И прежде всем переделывать лендинг, мне надо было сделать нормальный трафик.

Первый шаг к высокой конверсии

Хорошая конверсия лендинга начинается вовсе не с гениального продающего заголовка. И даже не с ярких профессиональных изображений вашего товара. И уж точно не с красивого дизайна со всплывающими элементами и динамическими блоками.

Конверсия всегда начинается с трафика. Если вы пустите на свой одностраничник нецелевой трафик, то вам не помогут никакие ухищрения. Конверсии вы так и не увидите. А как я уже описал выше, с трафиком там была совсем беда.

В кампании яндекс-директа было настроено всего одно объявление с самым общим текстом. И показывалось оно по паре десятков самых общих запросов по теме.

То есть одно объявление на десять широких ключей – это плохая стратегия, не делайте так никогда. Лучше почитайте мою статью, как самому сделать контекстную рекламу.

Как я настроил 450 уникальных объявлений

Так вот, я решил сделать как положено. Для этого я с помощью КейКоллектора отпарсил порядка 2000 узких ключевых запросов, и вручную поудалял те из них, которые нам явно не подходили. Например “настройка триколор тв своими руками”.  Из двух тысяч ключей после этого осталось 1300.

Потом я заставил владельца компании тоже прсмотреть список и удалить те ключевые запросы, по которым к ним не придут клиенты. Это специфика продуктов и услуг, которые я не знаю. После второго отсева осталось всего 750 ключей.

Любопытный момент – мы настраивали рекламу на Санкт-Петербург и Ленинградскую область. И довольно много запросов было для ключей “настройка спутникового тв на 5 телевизоров”, “настройка на 4 телевизора”. Для меня, у которого дома вообще нет телевизора, это было очень удивительно. Напишите в комментариях, сколько телевизоров у вас в доме = ))

Далее я приступил к созданию объявлений и в процессе удалил еще 300, которые мы пропустили при первых двух заходах. Итого у нас осталось примерно 450 узких ключевых запросов, которые на 100% били в нашу целевую аудиторию.

Затем я составил 450 уникальных объявлений – по одному под каждый ключевой запрос. Звучит это конечно просто, но у меня ушла на это почти целая неделя. Зато теперь мы могли не опасаться, что у нам будут приходить нецелевые посетители (а в итоге это нам дало и очень приличный CTR).

Теперь можно было переходить и к созданию лендингов. Кстати, сначала я попытался направить трафик на яндекс-визитки вместо лендинга. Иногда это дает очень высокую конверсию. Но в этот раз не прокатило. Звонков и заявок мы никаких не получили. Значит все таки надо было заняться одностраничником.

Как мы сделали лендинг с высокой конверсией бесплатно

Еще один важный момент, который сильно влияет на конверсию лендинга. Ваших лендингов должно быть несколько. В нашем случае я разделил все ключевые запросы на четыре большие группы:

• Оборудование и настройка спутникового тв
• Оборудование и настройка Триколор тв
• Оборудование и настройка НТВ+
• Оборудование и настройка кабельного тв

Под каждую из этих групп запросов нам надо было сделать свой отдельный лендинг. Это нужно для того, чтобы человек, кликнув по объявлению “Настройка Триколор ТВ” попал бы на страницу, где будет написано именно про настройку Триколор ТВ, а не просто про все виды спутникового телевидения сразу.

По идее можно было напридумывать и побольше групп объявлений – отдельно оборудование, отдельно настройка, отдельно еще что-нибудь. Но я решил, что в данной конкретной теме такого разделения вполне хватит.

Стало быть, нам было нужно сделать четыре лендинга. Но сначала надо было сделать один общий шаблон, в котором потом мы бы просто меняли слова и изображения.

Заголовок и описание

За основу я решил взять группу ключей про Триколор тв, и сделать лендинг именно под неё. Изначально лендинг был сделан в конструкторе Тильда, и переделывать мне его пришлось там же. Кстати, вполне ничего себе конструктор, работать можно. И есть бесплатный тариф.

Напомню, как выглядел наш лендинг пейдж сначала:

Здесь допущено очень много ошибок. Чтобы не занимать много места, давайте приведу просто небольшой списочек:

• Логотип компании в левом верхнем углу ни о чем никому не говорит;
• Значок “vk” в шапке уводит с лендинга в мертвую и малочисленную группу вконтакте;
• Заголовок не сообщает, что точно предлагает компания;
• Подзаголовок дает некоторое описание, но слова “исходя из ваших предпочтений и бюджета” ни разу не продают не цепляют;
• Форма справа только занимает место;
• Нет конкретного призыва к конкретному действию;

Сам дизайн тоже, конечно, не ахти. Но вот это как раз роли не играет. Я оставил почти такой же дизайн. В первую очередь я написал понятный заголовок и описание. Если человек сразу понимает, куда он попал и что ему предлагают – это большой плюс.

И для этого не надо изобретать никакого “колеса”. Пишите как можно проще и понятнее. Я написал “Официальная продажа и установка Триколор ТВ в Санкт-Петербурге”. Все предельно просто.

Далее идет описание – это то, что человек читает, чтобы точнее понять суть предложения. И вот именно в этом описании-подзаголовке вам надо сразу показать свое уникальное торговое предложение.

Я опять вышел из положения очень просто – то есть написал все честно как есть: приедем через час после вашего звонка. Плюс указал конкретную вилку цен, вместо “исходя из ваших бюджетов”.

Быть честным с собой и с клиентами – это выгодная стратегия. Сначала поймите сами для себя – с чего вдруг кому-то заказывать услугу у вас, а не у конкурентов? А потом просто напишите это на странице. Вот и весь копирайтинг.

Контакты и призыв к действию

Ну и да, конечно, я добавил то, что очень сильно повышает конверсию, при всей своей простоте. Это призыв к действию и контакт. То есть я написал номер телефона и фразу “Звоните нам прямо сейчас”.

Да, на старом лендинге тоже был телефон вверху в углу, и потенциальный клиент при желании мог найти его и понять, что надо по нему звонить. Но нам не надо рассчитывать на внимательность и догадливость интернет-жителей. Скажите им конкретно, что надо делать, и тогда они скорее это сделают.

Изображения

Как я уже писал в статье “Продающая структура лендинга из 9 блоков”, изображения нужны для того, чтобы дополнительно объяснить посетителю вашего сайта, что конкретно мы предлагаем. Раньше вставляли изображения товара или услуги (если могли её изобразить) слева, а справа – блок с какой-нибудь акцией.

Но сейчас все больше становится популярен другой вариант. Мы берем большое изображение и ставим его фоном на главном экране лендинга. Точно так же поступил и я. Это простое решение сложной задачи – как разместить на одном экране всю нужную информацию + понятное изображение.

Еще из изображений я вставил логотип Триколор тв вместо логотипа компании. Посетителям по большому счету все равно, какой у вас логотип и как вы называетесь (если вы не мега популярный бренд). А логотип товара, который вы предлагает, вызывает дополнительное доверие.

Прочие элементы лендинга

Остальную часть лендинга я не менял. Оставил все точно так же, как было на старом лендинге. Это вам для дополнительного доказательства того, что конверсию в 4,5% для достаточно дорогостоящей услуги сделали только правильный трафик и правильный главный экран. Все остальное большой роли не играет.

Если вам интересно, то вот здесь по ссылке вы можете посмотреть, как выглядела остальная часть одностраничника. Никаких изысков, все по-спартански.

Заключение

Этой статьей я хотел вам показать, что ваш лендинг не обязан быть очень красивым. Он должен быть понятным и вы должны приводить на него целевую аудиторию. Кстати, на счет трафика. Вот каких показателей нам удалось достичь после перенастройки директа.

Средняя цена клика стала 9,7 рублей, вместо 33,5 рублей. CTR на поиске стал 20,5% вместо 1,2%. Мы стали получать в три раза больше кликов в день, и платить за это в 3 раза меньше. Я считаю, что это неплохой результат для директолога-любителя ))

А если возвращаться к лендингу, то вот небольшое резюме того, что я хотел сказать в этой статье:

• Лендинг с высокой конверсией можно сделать бесплатно самому;
• Конверсия начинается с правильного целевого трафика. Без этого вам не поможет ни один лендинг;
• Чтобы повысить конверсию – сделайте несколько лендингов под разные группы запросов;
• Самое большое внимание уделите первому экрану вашего лендинга. Именно он во многом определяет конверсию;
• Используйте простые и честные слова, чтобы описать ваше предложение. Не пытайтесь выражаться “красиво”. Так вы только все запутаете;
• Если не хватает места для качественного изображения вашего товара или услуги – вставьте его фоном;
• Напишите свой контактный телефон и фразу “Звоните сейчас”. Это сработает лучше, чем общепринятые формы с акциями.

Надеюсь, этот разбор был вам полезен. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

Высоких вам конверсий и до скорого!