Что лучше лендинг или сайт – личный опыт

Вот жаль, что я не нашел подобную статью в самом начале своей интернет карьеры. Тогда я наверняка не потерял бы сотни тысяч рублей на попытках продвигать бесполезные сайты и еще более бесполезные лендинги.

И у вас сейчас есть возможность использовать мой печальный опыт, чтобы выбрать для себя, что лучше – лендинг или сайт (или может еще что-то) в вашем конкретном случае.

Рассказываю, как есть из личной практики.

Содержание статьи:

• Правда ли, что лендинг – это так круто и прибыльно?
• Зачем тогда нужны обычные сайты?
• Как правильно использовать сайт и лендинг одновременно
• Что лучше, чем лендинг пейдж в 98% случаев?
• Мультилендинг – стоит ли тратиться?
• Лендинг или интернет магазин – как выбрать?

И сперва давайте разберемся, так ли хороши лендинги, как их “малюют”.

Правда ли, что лендинг – это так круто и прибыльно?

О, да. Лендинги – это действительно отличное изобретение американских интернет маркетологов. Статистика однозначно показывает, что люди гораздо вероятнее совершат целевое действие, если у них практически нет выбора.

Большой выбор – это то, что заставляет людей думать, отвлекаться, сомневаться. А нам надо, чтобы они просто нажали кнопку “купить”. Поэтому мы убираем всем посторонние ссылки и менюшки с веб-страницы. И тогда у нас получается лендинг – одностраничный сайт, заточенный под конкретное целевое действие.

У посетителя такого лендинга есть только два варианта: либо закрыть страницу, либо оформить заказ. Именно поэтому конверсия в продажу у лендинга всегда будет выше, чем у обычного многостраничного сайта. Итого мы имеем, что лендинг – это действительно круто.

Но вот вопрос – почему тогда до сих пор используются “классические” многостраничные сайты? Может их владельцы просто не знают о существовании лендингов? Или причина в чем-то другом?

Зачем тогда нужны обычные сайты?

Ответ тут очень простой. Обычные сайты, где много рубрик, страниц и разделов, нужен исключительно для SEO продвижения.

Лендинг – это инструмент прямых продаж, когда мы нагоняем посетителей с помощью контекстной рекламы (например), и сразу их “закрываем” на какое-то целевое действие. Продвигать лендинг пейдж с помощью SEO конечно можно, но в большинстве случаев это трудно, долго и невыгодно.

В SEO продвижении большую роль играют ссылки – в том числе и внутренние ссылки с одной страницы сайта на другую. Это так называемая внутренняя перелинковка. А лендинг, по определению – это “заглушка”, тупик в глобальной сети, откуда нельзя никуда перейти по ссылкам.

Таким образом, выбирая между обычным сайтом и лендингом – сразу смотрите, каким образом вы собираетесь привлекать посетителей. В свое время я совершил множество ошибок в этом деле.

Например, я делал многостраничный сайт на WordPress и рекламировал его через Яндекс-Директ. Естественно, это не давало почти никакого отклика. Еще хуже – я пытался продвигать сайты по коммерческим запросам с помощью SEO-специалистов, и терял очень много времени и денег. Хотя мог гораздо быстрее запустить продажи с помощью лендинга и прямой рекламы.

И только гораздо позднее я понял, что на самом деле не надо выбирать, что лучше – лендинг или сайт. И там и там есть свои плюсы, просто каждый инструмент надо использовать в свое время.

Как правильно использовать сайт и лендинг одновременно

Вот вам три факта на осмысление. Факт первый – если вы получаете клиентов только с прямой рекламы (из того же Яндекс Директа например), то вы очень сильно зависите от этой системы. Стоит вам перестать платить, как тут же весь ваш бизнес остановится. И это плохо.

Факт второй – поисковый трафик позволяет ежедневно получать огромное количество посетителей на ваш сайт совершенно бесплатно. И это постоянный трафик, который просто так от вас уже никуда не денется.

Факт третий – чтобы более или менее раскрутить многостраничник в посиковиках нужно от полугода до года времени, а лендинг с прямой контекстной рекламой вы можете запустить буквально за один вечер.

Кроме того, делать SEO-продвижение для вашего сайта по коммерческим запросам сейчас довольно затруднительно. Напоминаю, что коммерческие запросы – это запросы типа “iPhone 6s купить”, “Пицца с доставкой заказать” и прочие. И Яндекс и Гугл хотят, чтобы вы платили им за возможность вести бизнес через их поисковые системы.

И поэтому они всеми возможными средствами мешают вам продвигаться по коммерческим запросам. По информационным – пожалуйста, продвигайтесь. А информационные – это запросы типа “iPhone 6s характеристики”, “Как приготовить пиццу дома” и прочие.

Соответственно, вы сможете привлекать на свой сайт через SEO не прямых покупателей, а просто широкую целевую аудиторию, которой потом можно будет что-то предложить купить (через некоторое время). А через лендинг и директ вы получаете именно тех, кто хочет купить прямо сейчас.

Учитывая все эти факты, мы можем нарисовать следующую оптимальную стратегию.

Сначала делаем одностраничный лендинг и настраиваем на него контекстную рекламу, чтобы получать клиентов и деньги прямо сейчас. А параллельно занимаемся развитием многостраничного сайта. Этот многостраничник мы наполняем статьями, написанными под информационные запросы нашей целевой аудитории. Например, это может быть бизнес-блог.

Таким образом, через полгода – год мы с вами уже не будем на 100% зависеть от платной рекламы. Через блог мы сможем собирать ядро нашей целевой аудитории в подписную базу (как вариант), а потом предлагать им наши товары и услуги.

Бизнес-блог – это стратегический инструмент контент-маркетинга, который нужен для построения долгосрочных отношений с вашей целевой аудиторией. А лендинг – это инструмент оперативных продаж.

Но вот еще вопрос – как правильно сделать лендинг? И есть ли что-нибудь из серии “деньги здесь и сейчас”, что работает лучше лендинга? Как ни странно, но такой инструмент есть.

Что лучше лендинга в 98% случаев?

Опять возвращаемся к моему печальному личному опыту. Выше мы говорили о том, какой классный инструмент продаж эти лендинги. Но что делать, если вы сделали такой одностраничник по всем правилам – а он не продает?

У меня была ровно такая ситуация. Понимание, что такое лендинг – есть. Знание, как правильно сделать лендинг – есть. Умение применять примы продаж и убеждения через текст – есть. А вот продаж и клиентов – нет.

Трафик идет, деньги с Яндекс Директа списываются, но никто не звонит и ничего не заказывает. В чем причина?

Я долго бился над разными вариантами продающей страницы. Пытался и сам делать, и у профессионалов заказывать. А еще я пытался перенастраивать трафик (может проблема в том, что я привлекаю нецелевых посетителей?)

И вот однажды мне надо было быстро протестировать очередной вариант настройки Яндекс-Директа. То есть мне надо было посмотреть – будут ли вообще клики, и какой будет CTR. Поэтому я не стал переделывать лендинг, а просто поставил подо все объявления обычные визитки Яндекс.

Если вы не в курсе, то это обычные мини-странички, куда попадают люди после клика по вашему объявлению. И на таких страничках нет практически ничего. Только название компании, её адрес и телефон. Плюс еще раз повторяется объявление, по которому только что кликнул человек.

То есть если он кликнул по объявлению “Бюро переводов Нижний Новгород”, то на странице так и будет написано – “Бюро переводов Нижний Новгород”, плюс текст этого объявления.

Каково же было мое удивление, когда именно с этой рекламной кампании пошли звонки и заявки. Ни один лендинг пейдж не давал мне такой конверсии. Потом я понял, в чем тут дело. Просто визитка очень маленькая, и человек не получает никакой дополнительной информации, кроме номера телефона.

Обычный лендинг он может долго листать, читать, пытаться принять решение на основании информации, которая там написана. А на визитке никакой информации нет. Если ему надо узнать цены, порядок работы или еще что-нибудь – он вынужден звонить. А телефонный звонок – это готовый заказ в 80% случаев.

Кроме того, у визиток есть еще одно преимущество. Как я говорил выше, там дублируется текст объявления, по которому кликнул человек. И  в результате мы получаем 100% релевантность. Наше объявление на 100% релевантно запросу пользователя (если вы правильно настроите контекстную рекламу). И текст нашего “сайта” тоже на 100% релевантен запросу. Что искал – то и получил.

Вот так и получается, что примитивная страшненькая визитка конвертирует в несколько раз лучше, чем профессиональные лендинги с красивым и уникальным дизайном.

Конечно, вы можете попытаться провернуть такую же штуку и с релевантность красивых лендингов. Сейчас даже появилось новое модное понятие – мультилендинг.

Мультилендинг – стоит ли вкладываться?

Если коротко, то мультилендинг – это одностраничник, где контент генерируется динамически, в зависимости от того, из какого города пришел посетитель, по какому запросу, что конкретно он искал и прочее.

Это делается с помощью специальных скриптов или программ, которые берут данные из utm меток и подставляют на страничку. Таким образом мы получаем ту самую 100% релевантность запросу посетителя.

Сделать такой мультилендинг будет вам стоит, конечно, дороже, чем обычный. И если выбирать между обычной бесплатной визиткой и таким мультилендингом – надо смотреть, где именно вы рекламируетесь.

Если вы работаете по какому-то конкретному городу, то проще и эффективнее использовать визитки. А если вы привлекаете клиентов со всей России, по разным городам, то тут уже визитка не пойдет. На яндекс-визитках надо ставить точный адрес, с точным городским телефоном. Тогда лучше используйте мультилендинг.

Но проверьте, чтобы все эти динамические скрипты и движки не тормозили сайт. А то нетерпеливые пользователи будут закрывать его раньше, чем ваш лендинг загрузиться.

Еще один вариант организации коммерческой интернет площадки – это интернет магазин. В каких случаях лучше использовать его вместо лендингов?

Лендинг или интернет магазин – как выбрать?

Здесь я посоветовал бы вам ориентироваться только на размер ассортимента. Если у вас всего 3-5 постоянных наименований товара, то мутить целый интернет магазин не имеет никакого смысла.

Работа с тяжелый профессиональный движок потребует дополнительных денег и времени, а пользы никакой не даст (только конверсию в продажи понизит). В этом случае целесообразнее сделать лендинг или просто яндекс-визитку.

А вот если у вас сотни позиций, плюс вы постоянно добавляете новые, убираете старые, меняете цены и описание – вот тогда без хорошего движка не обойтись. Руками вы просто утомитесь все это менять.

Кроме того, интернет магазин можно продвигать не только через Яндекс Директ, но и через Яндекс Маркет – работать с отзывами покупателей, рейтингами. На страницах такого интернет магазина удобно общаться с аудиторией, создавать мини-сообщества по интересам, усиливая доверие к своему бренду.

Но все это вторично. Главное, что вы сможете быстро администрировать позиции товара.

Надеюсь, этот сравнительный обзор был для вас полезен, и вы не повторите моих ошибок. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!