5 “злых” тактик партизанского маркетинга с примерами
По-английски партизанский маркетинг называется “guerilla marketing”. И происходит это название вовсе не от слова “горилла”, а от испанского слова “guerra” – “война”. А “guerilla” – это, стало быть, “малая война”. Но тем ни менее, это война. А значит здесь для победы все средства хороши.
И в этой статье мы рассмотрим 5 “злых” тактик партизанского маркетинга, которые позволят вам обойти не только крупных конкурентов с бюджетами, но и выделиться из толпы тысяч мелких соперников.
Предупреждаю. Кому-то эти приемы могут сильно не понравиться. Но зато вас точно все запомнят.
Содержание статьи:
- Что есть двигатель партизанского маркетинга?
- 5 “злых” тактик партизанского маркетинга с примерами
- Как использовать партизанский маркетинг онлайн
- Заключение
Что есть “двигатель” партизанского маркетинга?
Дайте угадаю, что вам приходит на ум при словах “партизанский маркетинг”. Листовки под дворники машинам, стикеры в публичных местах, визитки в ресторанах и салонах красоты. Ну и конечно незаменимые “псевдо-граффити” на асфальте и стенах домов.
Кажется ничего важного не упустил? И все эти приемы, конечно, правильные и верные. Но вот что интересно – тысячи компаний ежедневно распространяют свои визитки и стикеры по городам. Но работают ли они не самом деле, как партизанский маркетинг? Или это работает как “задолбали бумагу под дворники совать”?
Задача партизанского маркетинга – это сделать так, чтобы о вас узнали, и чтобы вас запомнили как можно больше людей. И чтобы для этого не пришлось платить несколько миллионов рублей за рекламу в прайм-тайм на федеральном канале.
У вашей листовки или визитки есть всего несколько мгновений на то, чтобы завоевать внимание человека, прежде чем она отправится в мусорное ведро. И в такой ситуации бить надо наверняка. Бить надо в самые сильные эмоции, которые есть у людей.
Именно эмоции – вот главный двигатель партизанского маркетинга. Нет эмоций – нет эффекта. Есть эмоции – вас запомнят, и про вас расскажут знакомым. Партизанский маркетинг не зря так часто путают с “вирусным” маркетингом. Об этом мы поговорим в заключительной части статьи.
А пока давайте рассмотрим, как надо правильно давить на самые сильные “продающие” эмоции у людей (с примерами).
5 “злых” тактик партизанского маркетинга с примерами
Вообще маркетологи насчитывают 25 продающих эмоций (плюс минус). Но только пять из них являются самыми сильными. Это секс, страх, шок, любопытство и жадность. И вам действительно стоит научиться их правильно использовать для того, чтобы проковывать внимание вечно спешащих людей к тому, что вы хотите сообщить.
#1 – Секс
Первый основной инстинкт человека – это инстинкт размножения. И любой намек на секс или интим сразу привлекает наше внимание. В интернет-маркетинге есть даже такое понятие как “продающие сиськи”.
Это значит, что если хотите повысить отклик на ваше объявление или пост в социальных сетях – используйте в качестве изображения какую-нибудь легкую “обнаженку” (обратите внимание на изображение к данной статье). Самое интересное, что этот прием действует и на мужчин и на женщин одинаково.
И вот вам пара примеров того, как секс использовался для усиления “партизанской” кампании в разных отраслях.
Пример #1
Компания Jump (кажется фитнес центр) склеила изображение своего объявления так, чтобы при пролистывании журнал открывался именно на этом месте. И человеку надо было разлепить страницы, если он хотел увидеть обнаженную девушку. Так они добились того, чтобы все читатели узнали о 15 летнем юбилее их компании.
Подумайте, может вам тоже можно склеить вашу листовку или буклет в определенном месте.
Пример #2
Компания AXE изготовила дешевые одноразовые стаканчики с изображением девушки. Стаканчик имел прозрачную вставку в виде платья девушки. По мере опустошения стакана, девушка “раздевалась”. В результате никто из посетителей дискотеки эти стаканчики не выбросили, а забрали с собой домой.
Возможно такие стаканчики с названием вашей компании тоже будут долго храниться и передаваться наследникам по мужской линии.
Пример #3
Вот этот пример мне особенно нравится. И опять компания AXE с отличной идеей. Они сделали зеленые стикеры в виде толпы бегущих девушек, а затем приклеили их к стандартным табличкам с указанием пожарного выхода (которых полно во всех зданиях).
Что самое интересное, некоторые из этих стикеров блюстители закона так и не сняли. Очень уж весело получилось.
#2 – Страх
Второй наш главный инстинкт – это инстинкт выживания. Если вы сможете достаточно сильно напугать вашу аудиторию, то она вас тоже наверняка запомнит. Правда не с такими приятными ассоциациями, как в предыдущих примерах.
Кстати, давайте парочку примеров и рассмотрим.
Пример #1
Рекламная кампания компьютерной игры “Alan Wake”. Геймплей игры заключается в том, что вы бродите по заброшенному городу, а с наступлением темноты на вас нападают разные твари. И только свет фонарика может их отогнать. Страшная игра, короче. И реклама получилась соответствующей.
Если вы думаете, что такая реклама подходит только для компьютерных страшилок – посмотрите пример ниже.
Пример #2
Здесь какая-то очередная западная благотворительная организация спасает мир от рака кожи. Для этого они используют заботливые надписи о том, что от рака кожи ежедневно умирают 20 человек, на черных пляжных полотенцах в форме гробов.
Правда, мило? Но есть и менее радикальные приемы.
Пример #3
Канал Дискавери решил целую неделю показывать разные передачи про акул. И для повышения числа телезрителей сделал вот такую забавную рекламу.
Подумайте, чем вы могли бы напугать человека, чтобы он поспешил воспользоваться вашим товаром или услугой (или хотя бы позднее вспомнил именно вас, когда ему надо было бы выбирать, у кого это купить.)
Пример #4
Напоследок, вот еще один жесткий пример партизанского маркетинга. Он вам подойдет, если вы занимаетесь шиномонтажем или продаете страховые услуги.
Если вы хотите использовать эмоцию страха, но не хотите, чтобы у ваших потенциальных клиентов остались о вас неприятные воспоминания – используйте шок.
#3 – Шок
Шок – это как страх, только сильнее. Еще одно отличие – страх должен оставаться с человеком, пока он не “купит”, а шок должен быстро проходить, и оставлять после себя даже некое приятное ощущение интересного розыгрыша.
Пример #1
Компания рекламировала свой корм для собак (и свой зоо магазин) с помощью бродячих собак и привязанной на веревочку руки. Внимание всех прохожих было обеспечено.
Пример #2
Вот еще один классический пример использования руки в партизанском маркетинге. Здесь уже рекламировался сериал “Сопрано” про мафиози.
Пример #3
Знаете, что рекламируется на изображении ниже? Я специально выбрал рекламу с надписями не на английском языке, чтобы вы не догадались раньше времени.
Здесь рекламируется сайт знакомства. А лежащая в гробу девушка – на самом деле “спящая красавица”, которую принц должен разбудить своим поцелуем. И кажется это все-таки манекен, а не живая девушка. А то наверное от принцев пришлось бы заграждения ставить.
Но оцените саму идею – привлечь внимание чем-то шокирующим, а потом разрядить обстановку. И давайте теперь перейдем к следующей тактике.
#4 – Любопытство
Знаете, почему вы открыли эту статью и до сих пор её читаете? Потому что в заголовке стоит слово “злых” тактик партизанского маркетинга. И это выделяет её из сотен других статей про партизанский маркетинг.
Вам стало любопытно, что имеется в виду, и вы решили глянуть. Как это ни странно, но многие гуру маркетинга называют именно любопытство самой сильной продающей эмоцией у человека. По иронии, именно любопытство является самой “незлой” тактикой в нашем сегодняшнем хит-параде.
Вот, как это может работать.
Пример #1
Здесь “партизаны” играют на том, что у человека гораздо больше любопытства вызывает то, что скрыто, а не то, что видно.
Особенно удачно, что в данном случае рекламируется сериал про некую “Уродливую Бетти”. Подумайте, может вам тоже надо заклеить или закрыть какую-то часть вашей листовки, чтобы человеку захотелось это открыть и посмотреть, что там спрятано.
Пример #2
Вот это подойдет любителям раскладывать листовки под дворниками машин. Здесь опять та же самая история – мы прячем самое главное, чтобы человеку захотелось открыть и посмотреть.
Плохо, что этот способ можно использовать только в зимнее время. Хорошо, что в России зимнее время длится почти 6 месяцев. А если повезет – то и все семь.
#5 – Жадность
Последняя в списке, но не последняя по значимости – жадность. Это тоже очень сильная продающая эмоция, и вы её можете использовать очень даже легко.
Пример #1
Самый распространенный вариант “сыграть” на жадности – это приложить к вашему сообщению фейковую денежную купюру. А еще часто делают рекламу на настоящих купюрах. Но это кажется запрещено законом.
Здесь прием с купюрой усилили. Её вложили в прозрачное мыло, так что забрать её было нельзя. А вот прочитать и запомнить то, что написано рядом с мыльницей – очень даже можно. А написано там по-литовски “Не давайте взяток, а то это плохо”. И лежит такое мыло в государственных учреждениях Литвы.
Как партизанский маркетинг работает онлайн
Здесь мы с вами рассмотрели приемы привлечения внимания к рекламным сообщениям в “живом” мире. Но этом не значит, что партизанский маркетинг не работает в интернете.
Напротив, именно там он и работает лучше всего. Только там он чаще всего называется “вирусным” маркетингом. И задача у него не только привлечь внимание, но и заставить других людей поделиться вашим сообщением.
В вирусном маркетинге “злые” приемы работают не так хорошо. Там лучше использовать другие эмоции для усиления воздействия. Подробнее об этом вы можете прочитать в статье “4 типа контента для вирусного маркетинга”.
А напоследок вот вам еще один пример партизанского маркетинга. Он совершенно не “злой”, а даже наоборот. Но я просто не мог этим с вами не поделиться.
Тут используется один из вирусных приемов – юмор.
Здесь компания ESPN предлагает подключить у них пакет кабельного телевидения, в честь начала чемпионата мира по футболу в Бразилии. А в писсуаре установлены маленькие футбольные ворота и мячик, которым надо попытаться “забить гол”. На мой взгляд, гениально.
Заключение
Конечно, вы может и не станете вкладывать денежные купюры в мыло. И даже изготавливать стаканчики с обнаженными девушками не будете. Здесь я просто хотел показать, как можно привлечь больше внимания к вашим недорогим листовкам и визиткам через давление на 5 самых сильных продающих эмоций.
В противном случае, расклеивание объявлений по подъездам не будет считаться “партизанским маркетингом”. Это вообще никаким маркетингом считаться не будет. Потому что не принесет вам никакого результата.
Надеюсь, статья была вам полезна. Добавляйте её в закладки и делитесь с друзьями. Я буду вам за это очень благодарен.
Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
Комментарии:
Коментарии: нет