Исповедь вольного стрелка

12 странных советов новичкам от человека, который всю жизнь работал удаленно через интернет, и смог заработать на этом небольшое состояние

Содержание:

• Вступление – Ваш первый миллион «из интернета»
• #1 – Всегда выбирайте «работу»
• #2 – Как правильно повышать цены
• #3 – Идите к заказчикам самым длинным путем
• #4 – Не общайтесь с вашими коллегами
• #5 – Не берите предоплату
• #6 – Собирайте отзывы правильно
• #7 – Делайте бизнес
• #8 – Забудьте про «качество»
• #9 – Станьте «ларьком у дома»
• #10 – Платите деньги
• #11 – Оформите ваши отношения официально
• #12 – Fuck You Momentum
• Заключение – 3 главных вида лени современного человека

Вступление – Ваш первый миллион из интернета

Здравствуйте, уважаемый читатель. Меня зовут Дмитрий Новосёлов, и в этой книге я хочу поделиться с вами теми знаниями, которые накопил за 10 лет удаленной работы через интернет.

Эта книга для тех, кто только делает первые шаги в интернет-бизнесе. Возможно, вы сейчас еще работаете «на постоянке», но очень хотите наконец-то вырваться из офисного рабства. Хотите жить ГДЕ хотите и КАК хотите. И понимаете, что только удаленная работа через интернет позволит вам получить нужный для этого уровень свободы и заработка.

В таком случае, у меня для вас хорошие новости – вы оказались в правильном месте и в правильное время.

Человек без трудовой и без СНИЛСа

В 22 года я закончил переводческий факультет Нижегородского государственного лингвистического университета. Потом полгода проработал в одной компании переводчиком французского языка. И это была моя первая и последняя работа с «официальным оформлением по трудовой книжке».

В 23 года я ушел «на вольные хлеба». Сначала трудился переводчиком-фрилансером. Потом занимался копирайтингом и созданием продающих сайтов. Потом начал оказывать консультационные услуги по развитию интернет-бизнеса.

И все эти десять лет я существовал в режиме «как потопаешь – так и полопаешь». У меня не было официальной гарантированной зарплаты. Пятого и двадцатого числа каждого месяца мне не приходили СМСки о начислении заработной платы.

Моя жизнь, равно как и жизнь моей жены и двух детей, зависели только от того, насколько хорошо я умею «охотиться» – то есть добывать деньги из интернета. И знаете, что я вам скажу? Оказалось, что это страшно только со стороны. На самом деле вы сможете зарабатывать больше, чем все ваши знакомые.

Забавный случай произошел, когда я привел старшего сына в первый класс частной (и довольно дорогой) школы. Меня попросили заполнить анкету и указать номер СНИЛСа. Я спросил у их бухгалтера, что такое СНИЛС. Выражение её лица надо было видеть ))

Черный пояс по финансовой независимости

Я хочу, чтобы эта книга стала для вас путеводителем до вашего первого миллиона рублей из интернета. Это тот уровень, когда вас навсегда покидают сомнения (А смогу ли я? А не проще ли «на постоянку»? А что будет завтра?)

Чтобы заработать первый миллион рублей, вам просто надо каждый месяц в течение двух лет зарабатывать примерно по 50 тысяч рублей. Ничего сложного ))

Первый миллион – это как первый черный пояс по каратэ. С одной стороны, уже очень круто. Но с другой стороны, впереди у вас будет еще долгий путь. Например, до одного миллиона в месяц )) И вы сможете это сделать. Не важно, сколько вам сейчас лет, и чем вы занимаетесь.

На чем вы сможете начать зарабатывать быстро

Современный мир хорош тем, что вы и в 30 и в 40 и в 60 лет можете освоить новую профессию и начать зарабатывать удаленно. Новые интернет-профессии появляются чуть ли не каждый день. Но я для себя выделяю несколько основных направлений:

• Копирайтинг – это все, что связано с написанием текстов в интернете. Больше подходит для людей с гуманитарным складом ума.
• Интернет-реклама – это когда вы настраиваете рекламу для бизнесов. Например, вы можете настраивать таргетированную рекламу вконтакте, или контекстную рекламу Яндекс.Директ. Тут надо много работать с цифрами, поэтому эти профессии больше для «технарей».
• Веб-дизайн – тоже для творческих личностей. Оформление сайтов, лендингов, создание обложек для электронных книг, и все такое прочее.

Есть и другие интернет-профессии – программирование, верстка сайтов, те же самые переводы. Но тут уже сложно научиться этому быстро. Как правило здесь требуется уже профессиональное высшее образование. Поэтому мы не будем рассматривать эти профессии в рамках этой книги.

Нас интересует именно то, чему вы можете научиться за 2-3 месяца, потом отточить навыки на практике (еще 2-3 месяца) – и максимум через полгода выйти на рынок уже как полноправный игрок.

Это именно тот момент, когда вы сможете начать нормально обеспечивать себя и свою семью, работая удаленно через интернет. Я называю это «Fuck You Momentum». То есть момент, когда вы сможете со спокойной душой послать своего начальника подальше, и уйти, громко хлопнув дверью.

Знаете, почему этот момент у вас еще не настал сегодня? Потому что вы не начали полгода назад. Так что давайте начнем сейчас, чтобы не потерять еще полгода, согласны? А то этих «полгодов» у человека и так до обидного мало.

В этой книге я собрал 12 «заповедей», которые помогли мне дойти и до первого «черного пояса» и до десятого. Эти правила одинаково применимы ко всем интернет профессиям – не важно, чем именно вы решите заняться.

Главное – начинайте как можно скорее. А я постараюсь вам максимально в этом помочь.

#1 – Всегда выбирайте работу

В начале вашей карьеры никто не захочет платить вам много. И это совершенно нормально. Я лично не знаю ни одной профессии, где сразу, с первых шагов, начинают заваливать деньгами.

Но когда я говорю про удаленные интернет профессии – я имею в виду действительно мало. На любой «удаленке», как правило, всегда есть большой выбор исполнителей.

Поэтому средние ставки по рынку всегда очень низкие. И скорее всего вам будет казаться, что эта овчинка явно не стоит своей выделки.

Ну какой смысл, скажем, писать seo-текст на бирже по ставке 30 рублей за 1000 знаков с пробелами? Да-да, именно столько вам будут предлагать в начале. А может и еще ниже.

Проще уж лежать на диване и ничего не делать, чем убиваться ради таких копеек. Так думает большинство людей, и конечно они не правы = ))

Первое и самое главное, ради чего вы работает в начале карьеры – это опыт. Если вам не платят много – берите ту работу, где платят мало. Если вам не хотят платить пока что даже мало – берите хотя бы бесплатную работу.

В свое время я написал много текстов бесплатно исключительно для того, чтобы наработать опыт и отзывы клиентов. И считаю, что это совершенно нормально. Ненормально сразу хотеть получить «всё», и не соглашаться ни на что иное.

Если у вас стоит выбор между «работать дорого» и «работать дешево» – конечно выбирайте тот проект, где «дорого». Но если у вас выбор «работать дешево» и «не работать вообще» – всегда выбирайте работу. Это я считаю самым важным для вашего быстрого роста в интернет-профессии.

Кстати, это относится не только к новичкам. Даже у опытных исполнителей бывают времена застоя. И тогда тоже будет полезно вспомнить про «Правило #1 – Всегда выбирайте работу».

Но работать бесплатно или за копейки – это не есть наша с вами основная задача. Нам нужно уметь планомерно повышать ставки, чтобы быстро дойти до максимума.

И об этом – в следующем пункте.

#2 – Как правильно повышать себе цену

Есть такая хорошая поговорка – «Недостаточно просто знать себе цену – еще надо, чтобы вам эту цену платили».

В реальности эта поговорка выглядит примерно так. Представьте себе двух человек, которые занимаются в интернете одним и тем же. Например – настраивают контекстную рекламу в Яндекс Директ.

Один берет 50 тысяч рублей за проект. Но из-за слишком высоких ставок к нему мало кто обращается, и в среднем он получает один новый заказ в 2-3 месяца. Второй берет за один проект 5 тысяч рублей. И ему приходит минимум 5-10 новых заказов каждый месяц. Какой вариант лучше?

Правильный вариант – это брать по 50 тысяч рублей за проект и иметь таких заказов по 10 штук в месяц.

Я совершенно серьезно, без шуток. В предыдущем примере нет правильного ответа. В первом случае мы сидим без денег, успокаивая себя тем, что «не стыдно быть бедным, стыдно быть дешевым». Во втором случае пашем как проклятые, но все равно сильно богаче почему-то не становимся.

А все из-за того, что оба этих человека не умеют правильно повышать цены. Первый повысил слишком рано и слишком сильно. Второй – вообще не повышает, опасаясь, что все заказчики сразу разбегутся.

Так вот – правильный алгоритм действий:

1. Берем, сколько дают, и набираем очень много клиентов (например, 15 проектов в месяц);
2. Повышаем ставки. От нас уходит 50% клиентов, мы работаем в два раза меньше, но зарабатываем столько же;
3. Опять набираем много клиентов по уже повышенным ставкам;
4. Опять повышаем ставки;
5. И так далее…

То есть сначала нам надо стать «дефицитным специалистом». И главное здесь – это научиться выстраивать ту самую «очередь из клиентов». Чтобы клиентов у вас было больше, чем вы физически можете вынести.

Тогда этап повышения ставок пройдет без малейших усилий с вашей стороны, как нечто само собой разумеющееся.

Вопрос – откуда взять эту «очередь из клиентов»? И об этом следующий пункт.

#3 – Идите к заказчикам самым длинным путем

Как стать по-настоящему дефицитным специалистом, которого хотят все и одновременно? Где найти таких клиентов, которые готовы платить любые деньги за то, чтобы вы согласились работать именно с ними? И безо всяких переговоров о цене, с полной 100% предоплатой и так далее?

Тут у меня для вас два простых русских слова – «контент маркетинг».

Есть разные способы, как выйти на заказчиков. Простые и короткие – это, например, давать платную рекламу в интернете. Или купить профессиональный аккаунт на какой-нибудь бирже и брать заказчиков оттуда.

Проблема только в том, что все эти способы только на первый взгляд простые. На самом деле, вы можете потратить кучу денег, и ничего в итоге не получить.

Мы с вами пойдем длинным путем (который в итоге, как всегда, окажется самым коротким).

Вам надо сделать свой сайт. Да-да, и не надо пугаться. Ваш сайт будет работать сразу на несколько целей:

1. Он будет привлекать новых заказчиков бесплатно из поисковых систем
2. Он будет показывать вашу надежность (человек, у которого есть свой сайт, скорее всего пришел в профессию всерьез и надолго, и не надо бояться, что он завтра исчезнет)
3. Он будет служить «точкой сборки» – все условия, цены, отзывы, примеры работ, кейсы – будет храниться в одном месте, куда можно сразу и быстро послать всех потенциальных заказчиков одной единственной ссылкой.

Сделать простенький сайт на движке WordPress – это пара недель работы даже для самого новичка. Опытные уложатся в 30 минут. Но затем вам надо будет сделать самое сложное – написать на сайт примерно 10-20 статей по вашей теме.

Например, у директолога на сайте могут быть такие статьи – «Как настроить рекламу яндекс директ», «Как привлекать клиентов из Яндекса», «Кто такой директолог и зачем он нужен».

Ради интереса, введите прямо сейчас в Яндекс запрос «директолог» или «копирайтинг». Мой сайт Novoseloff.TV стоит там на первых местах. Вот так же примерно будет и у вас.

Пары десятков статей вполне хватит, чтобы Яндекс начал приводить к вам бесплатно по 30-50 человек в день. И вот это уже будет ваш настоящий актив, который никуда не денется.

Вам больше никогда не надо будет думать о привлечении клиентов. Они будут приходить сами, и будут как раз такими, как мы описали в первом абзаце этой главы.

Потратить 2-3 месяца на «долгий путь» и навсегда стать дефицитным специалистом – или каждый месяц биться с сотнями конкурентов за место под солнцем? Решать вам.

Главное – не спрашивайте совета у «более опытных коллег». Об этом я даже отдельный пункт сделаю, пожалуй.

#4 – Не общайтесь с вашими коллегами

На первый взгляд – очень странный совет, согласитесь? А как же обмен опытом, коллективный разум и дружеская поддержка собратьев по несчастью? На самом деле – ничего этого вы не найдете на площадках, где специалисты различных интернет-профессий именно общаются.

Вот небольшой, но практически полный список тем, с которыми вы столкнетесь на форумах и в социальных группах типа «Подслушано копирайтинг/smm/интернет-маркетинг/…» :

• Какой вы нехороший человек, что соглашаетесь работать по низким ставкам. Именно такие как вы обрушают рынок и не дают настоящим специалистам много зарабатывать. Ну что, что вы новичок? Понаехали тут…
• Какие ставки считаются приемлемыми для того, чтобы гордый исполнитель взялся за исполнение заказа. Конечно, минимальная ставка должна быть примерно в 5 раз выше, чем то, что сегодня платят в среднем по рынку. Надо срочно создавать профессиональный комитет, который будет следить, чтобы ставки не опускались ниже установленного минимума.
• Какие нехорошие люди заказчики, которые не понимают, что исполнителям надо платить очень много, потому что именно они делают всю работу, и их работа очень важна для бизнеса. Если бы не они – вообще ничего бы не было.
• Каких заказчиков надо занести в очередной «черный список», чтобы все исполнители знали, что они – кидалы, и никогда бы с ними не работали. Ну и что, что они всем всегда нормально платили, а отказываются платить именно мне за мою работу? Я уверен, что это никак не связано с качеством того, что я наделал.
• Насколько богоподобны владельцы данного форума и данной социальной группы – вот именно на них и надо ровняться, и именно они – эталон всего и вся (хотя почему-то тоже не далеко ушли в плане заработка денег, но это исключительно из-за их врожденной скромности и честности).
• Какие моральные уроды все те, кто пытаются продавать какие-то курсы по обучению этой интернет-профессии. Вон сколько бесплатной информации в интернете. Никому никогда не платил и не собираюсь.

Все, теперь можете не тратить время на «общение с коллегами». Все равно ничего нового вы уже там не найдете. А вот опасность от такого «общения» очень большая.

Эти «продвинутые» тролли и неудачники могут сильно подорвать вашу уверенность в себе. Держитесь от них подальше.

Например, если вы озвучите на каком-нибудь форуме то, что я скажу вам в следующем пункте – нас с вами «порвут на тряпки» ))

#5 – Не берите предоплату

Возможно, вы сейчас в это не поверите, но найти заказчиков в интернете очень просто. Всегда есть люди, которым нужны ваши услуги – копирайтера, маркетолога, сммщика, директолога и прочие.

Проблема в том, чтобы вы сошлись с этими заказчиками по «цене/качеству». И вот тут часто начинают давать советы, что, мол, обязательно надо со всех заказчиков требовать предоплату. Иначе это «непрофессионально», вас могут «кинуть», и так далее.

Но на самом деле, требованием предоплаты с первых шагов, вы очень сильно тормозите свой карьерный рост. И вот почему:

1. Заказчик не знает вас точно так же, как и вы не знаете его. Откуда ему знать, что это вы его не кинете и не исчезнете вместе с предоплатой? Таких случаев ой как много происходит каждый день.
2. Настоящих мошенников на рынках интернет-профессий мало. Как правило работу не оплачивают только из-за того, что качество работы было очень низким (недопустимо низким). А если вы все сделали хорошо – то заказчик за вас обеими руками держаться будет. Знаете, как сложно найти качественного и ответственного исполнителя? А я знаю.
3. Предоплата часто требует времени – заказчику надо взять деньги, оформить перевод, или даже подписать какие-то бумаги (если заказчик – юридическое лицо). И очень часто этого самого времени у него просто нет. Обычно заказывают что-то срочное или очень срочное. Бумаги и оплаты можно оформить потом, а вот работа должна быть сделана сейчас.

Поэтому я всем новичкам рекомендую в первую очередь хвататься за любую работу, которую вам предлагают, и не выставлять требования по предоплатам. Когда вы заведете собственный пул постоянных клиентов – тогда да.

Предоплатой они будут бронировать у вас свою очередь. А на начальном этапе – не нужно усложнять жизнь себе и заказчикам.

По идее, надо стремиться к тому, чтобы вопросов о предоплате даже не возникало. То есть к вам обратился заказчик – вы назвали цену и сроки, и заказчик сразу перевел вам все деньги.

Но чтобы этого добиться, у вас должен быть еще один актив, который вы должны начать накапливать с самых первых дней удаленной работы.

И об этом – в следующем пункте.

#6 – Собирайте отзывы правильно

С самого первого своего заказа, вам надо начать собирать отзывы довольных клиентов. Многие недооценивают силу отзывов, думая, что сегодня достаточно заплатить кому-нибудь 100 рублей, и тебе любые отзывы напишут.

Это, с одной стороны, правда. Но, с другой стороны, люди как-то чувствуют, когда отзывы купленные, а когда настоящие. Нам с вами надо собирать, конечно, настоящие отзывы.

Лучше всего для этого будет завести отдельный пост или тему в своей группе вконтакте, и отправлять туда всех заказчиков, чтобы они написали пару добрых слов.

Потом вы можете просто скидывать новым заказчикам ссылку на этот пост, чтобы они прочитали отзывы и прониклись к вам доверием.

Отзывы в социальных сетях вызывают больше всего доверия, потому что там можно сразу перейти по ссылке в профиль того, кто оставил отзыв, и убедиться, что это живой человек, а не просто какой-то бот.

Другой вариант – это размещать отзывы на своем сайте. Но даже в этом случае желательно использовать отзывы именно из социальных сетей. Сделать это довольно просто.

Вы делаете скриншот отзыва из своей группы вконтакте, и размещаете его как картинку у себя на сайте в разделе «Отзывы» (по статистике – это один из самых посещаемых разделов на любом коммерческом сайте).

Конечно, с картинки в профиль уже не перейдешь, но можно поставить ссылку на профиль заказчика, который оставил отзыв, под картинкой. Тогда мы ничего не потеряем.

Особый вид отзывов – это так называемые «кейсы». То есть, когда вы подробно расписываете какую-то ситуацию, как именно вы помогли заказчику, и каких результатов ему удалось добиться с вашей помощью.

Получить хороший кейс – это еще надо постараться. Но один такой кейс будет стоить десятков обычных отзывов. Поэтому старайтесь время от времени проводить опрос среди бывших заказчиков – как у них дела, как сработал проект, произошли ли улучшения после вашей работы.

Если вы соберете с десяток таких кейсов, то станете настоящим «брендом» – то есть именем, которому доверяют безоговорочно. А ничего другого и не надо для того, чтобы начать зарабатывать действительно много.

Хотя, нет. Нужна еще одна вещь…

#7 – Делайте бизнес

Большинство интернет специалистов ошибочно полагают, что они занимаются бизнесом, когда выполняют различные заказы для других людей. Да, вы работаете на себя, но это не бизнес. Это то, что можно назвать словом «самозанятость».

Бизнес – это когда кто-то (или что-то) работает на вас и вместо вас, а вы только получаете прибыль и занимаетесь организационными вопросами. Если вы вынуждены сами выполнять все или бОльшую часть заказов – то это не бизнес.

И я призываю вас всеми силами стремиться к тому, чтобы однажды ваша самозанятость превратилась в настоящий бизнес. Это означает, что вы наймете других специалистов, которым будете передавать практически все заказы.

В конце концов, это единственное логичное продолжение той стратегии, которую мы с вами выбрали – «выстраивай огромную очередь из клиентов и бери с них побольше денег за право передвинуться ближе к началу этой очереди».

Но 90% фрилансеров так никогда и не начинают свой бизнес. Они боятся, что качество у исполнителей будет хуже, чем у них самих. И знаете что? Скорее всего так и будет. Но про «качество» мы с вами поговорим в следующем пункте. Тут я хочу сделать так, чтобы вы изменили свое отношение к критике.

Что значит «качество других исполнителей будет хуже»? Это значит, что какая-то часть заказчиков будет оставаться недовольной, будет требовать возврат денег, и будет писать про вас нехорошие отзывы в интернете. И именно так оно и будет, поверьте мне.

Но с другой стороны – бОльшая часть заказчиков будет вполне довольна. И вы сможете помочь гораздо бОльшему количеству людей, чем если бы продолжали работать в одиночку. То есть, тут надо выбрать для себя один из двух вариантов:

1. Я продолжаю работать только сам, зарабатываю 100-150 тысяч в месяц, и никогда не смогу пойти в нормальный отпуск, но зато все мои 10 заказчиков будут меня любить.
2. Я делегирую заказы исполнителям, зарабатываю 500 – 1 млн в месяц, и могу пойти в отпуск, когда захочу и насколько захочу. Но 10 из 500 моих заказчиков будут меня не любить.

Какой вариант вам больше нравится? Я надеюсь, что второй. А что касается «качества» работы… То тут вообще все очень непросто.

#8 – Забудьте про “качество”

Вы наверняка слышали «мантру» профессиональных и продвинутых фрилансеров о том, что «надо работать качественно, и тогда вам будут много платить». На самом деле это тоже миф.

Опытные фрилансеры так говорят, чтобы в очередной раз подтолкнуть новичка к уходу с рынка (мол, ты-то так качественно, как я, никогда не сможешь работать).

И как это ни странно, на самом деле нам с вами платят не за качество. Точнее так – есть кое-что, что гораздо важнее качества. Я говорю про ответственность.

С «качеством» вообще очень большая проблема. Большинство заказчиков просто не в состоянии определить, что такое качественная работа, а что – нет. Например – написали вы текст для сайта – как оценить, насколько он качественный? А ведь есть еще более тонкие материи. Например – дизайн. Как определить, какой дизайн более качественный?

Заказчики вовсе не специалисты в вашей профессии. Поэтому они порой готовы платить много тем, кого профессионалы назовут «слабеньким» специалистом. И в то же самое время – платить очень мало тем самым «настоящим профессионалам». А решает все именно ответственность.

Сами посудите – какому исполнителю вы скорее отдадите заказ и заплатите больше? Тому, который делает «средне», но всегда делает вовремя (или даже с опережением сроков)? Даже если ему ради этого придется пару ночей не поспать.

Или тому, который все делает очень качественно, но может затянуть с исполнением на несколько дней, когда все сроки уже «сгорят», и проект будет, по сути, не нужен?

Вот и другие заказчики тоже – им как воздух необходимы исполнители, на которых можно положиться. Слышали поговорку «платят за ответственность»? Вот она как раз об этом самом. И это хорошая новость для вас, если вы считаете себя не самым крутым специалистом.

Качество можно наработать со временем. А пока что делайте упор на ответственность. Вас за это полюбят.

А в следующем пункте – еще немножко про ответственность, любовь и колбасу ))

#9 – Станьте “ларьком у дома”

Скажите, возле вашего дома есть ларек? Наверняка есть. Потому что возле каждого дома есть ларек. И там продаются различные продукты – сигареты, пиво, хлеб, колбаса…

В этом ларьке продаются самые дешевые хлеб и колбаса, или нет? Есть в вашем городе места, где точно такой же хлеб и колбаса стоят дешевле? Конечно, есть! Но почему тогда люди после работы не едут туда, где дешевле, а заходят в ларек и покупают колбасу дороже? Почему они переплачивают?

Потому что это удобно! Не надо никуда ехать, терять время. Ларек – он всегда под боком. Вот и вам нужно стать таким «ларьком у дома» для ваших заказчиков. То есть им с вами должно быть работать удобно.

Что это означает? Вот несколько пунктов, которые помогут вам сделать жизнь ваших заказчиков проще и комфортнее:

• Вы всегда отвечаете на сообщения и вопросы заказчиков. Отвечаете быстро, а не через несколько дней.
• Вы всегда даете рекомендации по работе, даже если вам за это не платят. Вы искренне стараетесь предупредить заказчика от возможных ошибок.
• Вы всегда сдаете заказы вовремя, а лучше – с опережением сроков (об этом мы уже говорили).
• Вы готовы «подвинуться» по срокам оплаты, если заказчик по каким-то причинам не может оплатить все сразу. Вы не требуете предоплату (об этом мы тоже с вами говорили).
• Вы всегда соглашаетесь на работу, даже если уже завалены заказами. Вы не вынуждаете заказчика срочно искать нового исполнителя.
• Вы всегда порекомендуете качественного исполнителя вместо себя, даже если вы не можете сейчас взять заказ.

Представляете, насколько охотнее заказчики будут платить вам больше, лишь бы не связываться с теми, кто берет дешевле, но срывает сроки, исчезает на несколько дней, берет один заказ через пять, и все такое прочее?

Вот это и называется «быть ларьком у дома». И ничего обидного в этом нет. Эта стратегия позволит вам очень быстро стать дефицитным исполнителем на одной только ответственности. Но качество тоже не помешает подключить на определенном этапе ))

Правда, тут уже придется раскошелиться (и это хорошо).

#10 – Платите деньги за обучение

Тут вы, конечно, можете обвинить меня в предвзятости. Мол, естественно, продавец различных курсов и тренингов будет нам советовать платить деньги за его курсы и тренинги. Самый умный нашелся!

Но в свое оправдания я хочу сказать две вещи.

Во-первых, я не только продавец курсов и тренингов, но и активный покупатель курсов и тренингов. И с каждым годом я стараюсь тратить на самообразование все больше и больше.

Дело в том, что я давно заметил одну странную связь – чем больше инвестируешь в себя и в свои навыки, тем больше ты зарабатываешь.

Это очень похоже на процессы метаболизма в человеческом организме. Вы знаете, что у спортсменов очень высокая скорость обмена веществ? Все продукты, которые попадают к ним «внутрь» мгновенно усваиваются и высвобождают энергию. Вот и с деньгами то же самое.

У большинства людей финансовый метаболизм находится на уровне дистрофика, у которого все деньги уходят буквально «в унитаз», ни на секунду не задерживаясь в жизни и не принося никакой пользы. Поэтому надо приучаться инвестировать в свое развитие.

Например, мне когда-то было страшно потратить даже тысячу рублей на какой-то курс в интернете. А сейчас я спокойно могу заплатить 30-50 тысяч рублей за часовую консультацию с каким-нибудь специалистом.

Второй момент – я рекомендую покупать не только мои курсы и тренинги (хотя мои конечно в первую очередь = )) В Рунете, слава богу, действительно есть люди с хорошими обучающими программами по самым разным направлениям.

Еще одно примечание – курсы, купленные «в складчину» и скаченные с торрентов в финансовом метаболизме не участвуют. Не знаю почему, но вот такой вот факт. Подозреваю, что это как-то связано с формулой «чтобы что-то получить, надо сначала что-то отдать».

И если вы вдруг не послушались моего совета из пункта 4, и продолжаете общаться с коллегами на форумах – не слушайте, пожалуйста, их завывания о том, что все тренинги – чушь и «ни копейки врагу». Они сборище неудачников, и навсегда такими и останутся. А у нас с вами другой путь.

Настолько «другой», что вам сейчас даже станет немножечко страшно…

#11 – Оформите ваши отношения официально

Вы знаете, что сейчас стали очень распространены такие вещи, как «гражданский брак» и даже «гостевой брак»?

Почему-то люди не хотят оформлять свои отношения официально в ЗАГСе. Причем, не только мужчины, но даже и женщины часто выступают за то, что «штамп в паспорте – это не главное».

Еще один любопытный факт – люди могут «сожительствовать» десятилетиями. Но как только расписываются официально – через полгода – год разбегаются. Почему так?

Дело в том, что пока вы просто «сожительствуете» – всё это как бы «в понарошку», как мы играли в «дочки-матери» в детстве. Если что-то пошло не так – просто собираемся и уходим, никаких проблем.

А вот официальный брак – это серьезно и на всю жизнь. И вот тут мы уже начинаем думать – а нужен ли мне этот человек «на всю жизнь» (это же, блин, действительно долго!)

Это я все к тому, что если вы решили делать бизнес – вам тоже надо оформить с ним отношения официально. В нашем случае это означает открыть ИП. Да, я знаю, что это налоги, что это пенсионные отчисления, что это бумаги и все такое прочее.

Но без этого вы никогда не сможете серьезно заниматься бизнесом. Вы так всю жизнь и проживете «в гражданском браке» со своей интернет-профессией, и так и не сможете выйти на новый уровень.

Тем более, что открыть ИП сегодня очень просто. Удаленно заполняете пару анкет, открывает счет в банке – и всё. Еще одно преимущество – исполнитель со своим ИП сразу выгодно выделяется на фоне тысяч других исполнителей. Официальное оформление отношений с бизнесом говорит о том, что человек настроен серьезно.

Ваши конкуренты будут всю жизнь пугаться собственной тени, а вы в это время станете МАСТЕРОМ.

Кстати, знаете, чем Мастер отличается от новичка? Вот вам простая градация:

• Думает, что уже все знает – Новичок.
• Думает, что ничего на самом деле не знает – Продвинутый.
• Плевать хотел на всё на свете – Мастер.

И об этом – заключительный пункт.

#12 – Fuck You Momentum

Есть одно очень распространенное высказывание:

– Если все вдруг станут интернет-миллионерами, то кто тогда будет сажать картошку и чинить унитазы?

Не переживайте, все никогда не станут интернет-миллионерами. Мир так устроен, что всегда будет неравенство. И всегда будут хорошие и честные люди, которые всю жизнь проживут в нужде, занимаясь очень полезными вещами. Такими же, как, например, посадка картошки или починка унитазов.

И даже большинство из тех, кто прочел эту книгу, так никогда и не решатся сделать первый шаг к своей финансовой независимости. Не знаю почему, но именно так и будет. Большинство людей развиваются до 25-28 лет. А потом как будто застывают на месте и больше так никуда и не двигаются до самой смерти.

И нам с вами сейчас надо сделать одну очень важную вещь. Нам надо перестать думать о других людях и ЗА других людей. Их жизни вас не касаются совершенно. Пусть делаю, что хотят. Пусть зарабатывают копейки, выполняя удаленные заказы через интернет. Или пусть зарабатывают миллионы, занимаясь посадкой озимой картошки.

Вас это совершенно НЕ КАСАЕТСЯ!

Вас касается только:

1. Где будут учиться ваши дети, когда подрастут?
2. На что вы будете жить в старости?
3. Как долго вы сможете прожить из-за экологических условий того места, где вы живете?

Вот единственные вещи, которые должны вас интересовать. Поэтому прямо сейчас наберите полную грудь «начхательства», и начинайте действовать. Без здорового пофигизма вам будет очень тяжело сдвинуться с места.

Вы хотите, чтобы ваш «Fuck You Momentum» пришел как можно раньше? Начините жить так, как будто он уже наступил. Ни о ком не думайте, и не думайте, что думают о вас. Просто действуйте. Еще пара слов о «действии» и «бездействии» в заключении этой книги.

Заключение – 3 главных вида лени современного человека

– Кто тут самый ленивый? Шаг вперед! Солдат, ты почему не шагнул?
– Да ну нафиг, еще в такую даль тащиться…

Думаю, я вас не удивлю, если скажу, что причина всех наших неудач в жизни – это лень. Простое человеческое «не откладывай на завтра то, что можно сделать послезавтра». Вот единственная причина, почему у вас еще нет миллиона долларов на счете, своего бизнеса, фигуры атлета и так далее.

Я в лени разбираюсь очень хорошо, потому что сам – ужасно ленивый человек. Я даже разработал свою собственную классификацию видов лени. Чтобы, когда меня накроет очередная волна – понять, как с этим справиться.

А то взяли моду, блин. Мол, это не лень, а прокрастинация. И это тоже не лень, а печальная сущность нашего поколения «без будущего». И вот это тоже не лень, а выработанный веками эволюции инстинкт сохранения энергии.

Нет и нет! Я ленюсь, вы ленитесь, все ленятся. Но все по-разному ))

Лень #1 – Действие заменяется бездействием

Это самый честный вид лени, который я знаю. Мы действительно просто не делаем то, что так нужно. Мы не пишем диплом, не идем в спортивный зал, не ищем заказчиков в интернете.

Мне особо нравится этот вид лени, потому что с ним легче всего бороться. Надо просто откровенно себе признаться, что мы обленились, и … ничего не делать. Хотите лежать на диване? Ложитесь и лежите. Но с полным осознанием того, что вы отделись в лапы своей лени.

Не надо придумывать себе оправданий – надо максимально чистосердечно лениться. Тут главное не соскочить на два других вида лени (о них чуть ниже). Вы лежите овощем день, два. А потом вам самим надоест. И вам буде гораздо проще перейти к действиям.

Лень #2 – Действие заменяется обучением

Вот тут наш мозг уже начинает пускаться на хитрости. Мы не ленимся! Нет-нет-нет! Просто нам надо подробнее изучить вопрос. Мы не хотим делать холодные звонки потенциальным бизнес-партнерам, потому что надо пройти еще один тренинг по холодным звонкам. А то еще дров наломаем.

Мы пропустили сегодня тренировку, потому что надо посмотреть вебинар о правильной методике занятий. А то какой смысл тренироваться неправильно? Правильно? Неправильно!

Ваш успех на 95% зависит не от знаний, от навыков. Навыки развиваются только действиями. Поэтому вместо того, чтобы покупать (читай – «скачивать бесплатно») очередной тренинг – (ШОК!) – купите действительно дорогой тренинг.

«Дорогой» в смысле для вашего текущего финансового состояния. Может быть для вас сейчас «дорогой» – это 5 тысяч рублей. А может быть 100 тысяч рублей. Но оплата обучения должна нанести ощутимый удар по вашему бюджету.

Тут возможны два варианта. Первый – «жаба задушит», и окажется, что обучение не так уж и нужно на самом деле. Проще пойти оттачивать навыки «в поле». Второй – вы полностью выложитесь, чтобы отбить такие большие вложения, и добьетесь результата.

Только не надо мне говорить, что все тренинги – фуфло. Как правило, дорогие тренинги – это качественное обучение. Надо только их найти.

А теперь – самый страшный вид лени.

Лень #3 – Действие заменяется действием

Вот это действительно апогей человеческого гения в борьбе за свою унылую жизнь. У вас когда-нибудь такое бывало? Надо, например, написать диплом. А вместо этого вы почему-то начинаете делать уборку.

Да, уборку надо было сделать давно. И да, это действительно полезное дело. Но зачем же прямо сейчас, когда «диплом горит»? И зачем же зубной щеткой отчищать плитку на потолке в туалете? А вот именно за этим – чтобы уйти от главного Действия, которое приведет к максимальному результату.

Человек разумный способен придумать себе тысячу важных дел, лишь бы ничего не делать. Три раза съездить в торговый центр на другой конец города. Съездить к бабушке в деревню, наколоть ей дров. Съездить еще куда-нибудь…

Обратите внимание – чаще всего выбирается «действие», где надо куда-то переться (и желательно подальше). Так мы сразу двух зайцев убиваем. С одной стороны – вроде «процесс идет» (мы же куда-то едем). С другой стороны – ничего не делаем. Кайф!

Тут самый эффективный вариант, который я знаю – это вернуться к пункту №1. Не надо самообмана. Просто ложитесь на диван и спокойно ленитесь. Да, вас будут ругать ваши близкие. Ведь тут-то лень неприкрытая, нечем оправдаться. Ну и отлично. Тем скорее вы встанете с дивана и займетесь Делом.

Вот такую «периодическую таблицу видов лени» я для себя вывел. Надеюсь, она вам поможет.

P.S. Не забудьте скачать мою книгу “Автостопом к миллиону“. Там вы найдете еще много полезной информации о заработке в интернете.

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов