Как сделать автовебинар бесплатно?

В этой статье я подробно расскажу вам, как сделать автовебинар совершенно бесплатно. При этом он будет работать эффективнее, чем автовебинары через специальные дорогущие сервисы.

Зачем нужны автовебинары?

Вообще, я являюсь большим поклонником вебинаров. За полтора часа живого общения с аудиторией вы добиваетесь такого же уровня воздействия, на который потратили бы пару месяцев, пользуясь классическими рассылками и продающими текстами.

Магия вебинаров позволят вам брать «ледяного» человека, а через 90 минут он готов заплатить вам от 10 тысяч рублей своих кровных за то, что вы предлагаете. Однако, у вебинаров есть свои недостатки. Один из них (но не главный) состоит в том, что вебинары надо вести. Вам нужно в определенный день и час приводить себя в максимальную боевую готовность, отбрасывать плохое настроение, усталость, негативные мысли, и выходить к онлайн-аудитории.

Даже если вы любите выступать, и любите общаться с людьми, вам это рано или поздно надоест. Но, как я уже сказал, необходимость тратить собственное время и силы – не самый крупный недостаток вебинаров. Самый крупный – это то, что вашей аудитории приходится делать то же самое. Как вы думаете, куда люди регистрируются с наименьшей конверсией? На вебинары. Как вы думаете, сколько людей реально доходит до вебинарной комнаты из числа тех, кто зарегистрировался? Максимум 30%, если вы все сделаете правильно.

Люди не любят ходить по вебинарам. Слишком быстро течет жизнь, слишком много всего случается каждые пять минут. Вынудить человека подарить вам 90 минут своего времени – это надо очень постараться.

Автовебинары снимают все эти проблемы, если организовать их правильно. В этой статье я расскажу вам не о том, как делаются автовебинары «вообще», через различные дорогущие автовебинарные сервисы. Я расскажу вам, как сделать автовебинар, который будет зарабатывать вам деньги. Отбросив лишнюю скромность, скажу, что мои автовебинары мне дают чуть более 2% конверсии «в лоб» на продукт стоимостью 9700р.
Скриншот моей статистики по одному автовебинару (Кликните для увеличения)

Другими словами, я трачу около 30р. за одного подписчика, и зарабатываю около 180р. с одного подписчика. При этом все происходит в автоматическом режиме, без моего участия.

Итак, давайте по шагам разберем – как делается эффективный автовебинар.

Сбор людей на автовебинар

Во-первых, предупрежу вас от одной серьезной ошибки. Все сервисы автовебинаров построены на имитации реального вебинара. То есть, аудиторию всеми силами пытаются убедить, что это не запись вебинара, а действительно вещает живой человек. И естественно, это не прокатывает. Раньше ещё встречались люди, которые верили, что присутствуют на живом вебинаре. Но сейчас их практически не осталось. Люди разочаровались в автовебинарах. Именно это объясняет распространенное нынче мнение, что «автовебинары мертвы». О нет, они живее всех живых. Просто надо уметь их готовить.

Итак, мысль первая.
Вам не надо стараться доказать, что это будет живой вебинар. Скажите людям прямо и откровенно, что вы предлагаете им оставить свой емейл за запись вебинара.

Кроме того, в автовебинарных сервисах надо обычно указывать, в какое время люди смогут просмотреть запись. То есть, человек не может сразу подписаться и сразу начать просмотр, пока он заинтересован этой темой. Естественно, это практически убивает конверсию на корню. Мы с вами пойдем другим путем. Мы оставим в покое неэффективные автовебинарные сервисы (которые к тому же стоят каких-то совершенно неразумных денег), и просто разместим запись нашего вебинара на каком-нибудь видеохостинге. Можно использовать даже ютюб, но я рекомендую более качественный vimeo, где есть много настроек приватности вашего видео.

Далее мы возьмем код вашего видео и встроим его в страницу вашего сайта. После подписки человек сразу будет переадресовываться на страницу с этим видео для просмотра. В конце статьи я расскажу вам пару приемов, которые сделают эту схему еще эффективнее. Но для начала этого вполне хватит.

Вы делаете обычную страницу регистрации на автовебинар (пример такой страницы вы можете посмотреть в конце этой статьи). Пишите на странице, что предлагаете человеку подписаться, чтобы получить запись вебинара по такой-то теме. После подписки человек сразу переадресуется на страницу, где расположено ваше видео.

Таким образом, вы примерно в 2-3 раза повышаете конверсию в подписку + до вашего вебинара доходят 100% подписавшихся, а не 30%, как до живого вебинара, и не 50%, как до классического автовебинара. Очень важно также правильно сделать вашу запись.

Как подготовить запись для автовебинара

Смиритесь с мыслью, что ваш автовебинар – это просто видеозапись. Сегодня видео вокруг стало очень много. И вы сто раз подумаете, стоит ли вам тратить время на просмотр очередного видео-шедевра. Поэтому ваш вебинар должен быть очень интересным и максимально динамичным. Здесь есть два варианта. Первый – это когда вы берете запись одного из ваших живых вебинаров. Второй – это когда вы начитываете текст без аудитории, на диктофон. Конечно, первый вариант предпочтительнее. Особенно если вы сделаете запись экрана вашего вебинара вместе с чатом. На живом вебинаре вы звучите более естественно. Выберите наиболее удачный вебинар (с которого у вас больше всего было продаж), и используйте его запись.

Однако, если у вас нет таких записей, и вы не можете собрать живую аудиторию, то можете сделать запись на диктофон, а потом просто наложить эту звуковую дорожку на презентацию. Лично я пробовал делать и так, и так. И иногда во втором случае конверсия была даже выше.

При подготовке презентации сделайте побольше слайдов. Видеоряд должен постоянно меняться, чтобы ваша аудитория не скучала. Кстати, если вы хотите посмотреть пример автовебинара в действии, то можете зарегистрироваться здесь и смотреть.

Как настроить продажу на автовебинаре?

Вся соль вебинара состоит в том, что мы даем людям ссылку на оплату (и называем стоимость нашего продукта) только в конце нашего выступления. В течение всего вебинара мы активно повышаем ценность нашего предложения в глазах аудитории. Если вы сразу дадите людям ссылку на свою страницу продаж, то люди скажут «дорого» и уйдут.

На автовебинаре нам тоже надо сделать так, чтобы люди получали наше предложение только в самом конце. Для этого мы будем использовать небольшую техническую хитрость. Вам надо под код вашего видео вставить код, который вы можете скачать по этой ссылке.

Это код задержки появления кнопки. Вы указываете, через сколько секунд после захода пользователя на страницу должна появится эта кнопка. Если, например, на автовебинаре вы говорите людям «вот ссылка на страницу оформления заказа» примерно на 80ой минуте, то ваша кнопка должна появиться на 4800-ой секунде (80х60 = 4800).

Здесь есть своя проблема. Дело в том, что этот скрипт жестко привязан к тому времени, который пользователь провел на странице. Если он не сразу включит видео, то ваша кнопка появится в неправильный момент. Если он поставит видео на паузу, чтобы досмотреть позже – ваша кнопка появится в неправильный момент. 100% способ борьбы с этим – только ставить видео на автоплей сразу после загрузки страницы, плюс запрещать пользователю ставить видео на паузу и проматывать его.

Все это будет очень сильно этого самого пользователя раздражать. В результате вы рискуете вообще распугать всех посетителей.

Сравнение схем автовебинаров и живого вебинара

В конце я хочу привести вам небольшую сравнительную статистику, которая у меня получилась. Я усреднил показатели своих и чужих вебинаров и автовебинаров, чтобы вы увидели саму суть.

Как видите, автовебинар по моей схеме работает лучше живого вебинара. Теперь вы понимаете, почему я улыбаюсь, когда мне кто-то говорит, что автовебинары работают в 5 раз хуже, чем живые вебинары. Да, конверсия в покупку действительно ниже в 5 раз (что вполне естественно, учитывая, что до живого вебинара доходит только очень целевая и горячая аудитория). Однако в деньгах вы получаете больше, чем с живого вебинара.

Вы тупо зарабатываете больше денег. К тому же, вы при этом не тратите свое время. То есть это время вы тратите на то, чтобы заработать где-то еще. И еще вы получаете примерно в 7 раз больше подписчиков, которые вы можете потом продолжать монетизировать. Это я вам описал продажи «в лоб». А ведь никто не мешает вам построить на автовебинаре целый автоланч. Добавить автоматическую серию писем, расписать хорошую продающую страницу, и так далее, и тому подобное. Но это уже тема для отдельного разговора.

Надеюсь, эта статья была для вас полезна. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов