4 типа контента для вирусного маркетинга – инструкция с примерами

Задача любого контента – это сделать так, чтобы его прочитали/увидели/услышали как можно больше людей. Если вы будете продвигать свой контент только своими руками, то у вас это займет очень много времени и сил. Гораздо лучше, если вы предоставите это миллионам читателей, используя вирусный маркетинг, как двигатель вашего прогресса.

Вирусные статьи и видео несут ваше имя по всему интернету, привлекают к вам внимание, врезаются в память. Даже когда вы сами забудете про свое творение, оно будет жить, вызывать яркие эмоции, и привлекать к вам новую и новую аудиторию. Иногда достаточно всего одной хорошей вирусной статьи, чтобы “проснуться знаменитым”, и начать жить и зарабатывать совсем на другом уровне.

Однако, недостаточно сделать просто “хороший” контент, чтобы он стал “вирусным”. За годы работы я разработал собственный метод добавления вирусности маркетингу. И в этом обзоре мы с вами разберем четыре типа контента, которыми любят делиться даже закоренелые “лайкофобы”. Почему это происходит, и как я использовал это в своей практике – читайте ниже.

Тип #1 – Контент-провокация

Начну сразу с моего любимого типа вирусного маркетинга. Наверное, мне особо близок именно этот жанр, потому что он подразумевает разрушение и оспаривание “прописных истин”. А я очень люблю это делать.

На самом деле, любую “прописную истину” можно оспорить. Кто-то из великих даже сказал, что “прописная истина – всегда ложь”. Возьмем для примера такие выражения: “клиент всегда прав”, “плохой мир лучше хорошей войны”, “тише едешь – дальше будешь”, “главное в бизнесе – это продажи”, “рожать детей нужно молодой”. Согласитесь, любую из этих истин довольно легко оспорить. Достаточно включить критическое мышление и не признавать догм.

Далеко не всем понравится то, что вы разрушаете их привычные мировоззрения (их еще можно назвать “стереотипами”). Но задача “понравиться” тут и не стоит.

Задача контента такого типа – спровоцировать людей на споры и обсуждение того, что в нем сказано. Самое интересное, что при этом вашим контентом будут “делиться” даже те читатели, кто в корне не согласен с вашими выводами. Они будут оставлять свои комментарии, пылая “праведным гневом”, а их комментарии будут привлекать все новых и новых читателей.

Если вы решите сделать контент такого типа, то будьте морально готовы к тому, что многие комментаторы вовсе не будут стесняться в выражениях, обвиняя вас в “ереси”. Ни в коем случае не удаляйте даже самые жесткие комментарии. Они спровоцируют лояльную к вам аудиторию на то, чтобы вас защищать и спорить с грубиянами.

Статья, которая принесла мне очень много новых клиентов и партнеров (из-за того, что её зарепостили известные “лидеры мнений”), относится именно к такому типу вируса. Посмотреть её как пример вы можете по ссылке – “Почему ценность вашего продукта никак не влияет на его цену” (Update: к сожалению, после переноса сайта на новый хостинг к сожалению потерлись все комментарии)

Тип #2 – Контент-медаль

Бывало ли у вас когда-нибудь такое, что вы прочитали интересную книгу и думаете – “Блин, этот чувак буквально выразил мои мысли! Он просто прописал то, что я и так понимал, но просто не мог сформулировать…” И вы начинаете рекомендовать эту книгу своим знакомым, рассказывая, что автор точно описал ваши собственные размышления.

Здесь мы имеем дело с интересным психологическим эффектом. Читатель как будто переносит на себя заслуги автора. Он вешает вашу статью или видео себе на стену вконтакта, как медаль себе на грудь. Таким образом он пытается продемонстрировать, что он тоже думает так же, а значит он такой же крутой.

Контент такого вирусного типа должны содержать какие-то глубинные размышления из серии “зри в корень”.
“Почему все женщины – “продажные и корыстные”? Просто деньги – это внешний показатель силы “самца”. Женщинам нужны не столько их деньги, сколько их “могучие охотничьи гены”, которые они могут передать потомству. Перья на голове сегодня не носят, вот и приходится ориентироваться на то, что есть…” (вау! точно! я тоже всегда подсознательно понимала, что мне не деньги нужны. Репостну-ка я эту статью, чтобы подружки заценили, как глубоко я мыслю).

Вот примерно так работает “контент-медаль”. Для того, чтобы писать такие статьи надо обладать определенными аналитическими способностями. И не стесняйтесь подталкивать читателей к мысли, что они сами – соавторы вашего текста. Используйте вставки типа – “Замечали ли вы, что …”, “Наверняка вы и сами обращали внимание на то, что…”, “Вы не хуже меня знаете, что…”

Наверное, самый известный пример вирусного контента такого типа в социальных сетях – это различные цитаты известных людей. Многие паблики продвигаются исключительно именно за счет “цитаток”.

Пример очень удачной вирусной “статьи-медали” (не моего сочинения) вы можете найти по этой ссылке: “6 жестких истин, которые сделают вас лучше”.

Тип #3 – Контент-инструкция

Это, пожалуй, самый простой для понимания (но не всегда простой для исполнения) тип вирусного контента. Его суть заключается в том, что мы подробно описываем какой-нибудь процесс, сопровождая это иллюстрациями и “лайфхаками” из своей практики.

Зачем люди “шарят” и “репостят” такие инструкции? По одной очень простой причине – “чтобы не потерять”. Прямо сейчас им, возможно, не надо готовить пиццу по-итальянски. Но “когда-нибудь” им это может пригодиться.

Обязательно призывайте людей в такой статье к целевому действию – “сохраните себе на стену, чтобы не потерять”, или “добавьте в закладки, чтобы потом быстро найти”. Кстати, на счет закладок. Еще подробные пошаговые инструкции просто обожают поисковики. Если у вас глубоко раскрыта какая-то тема, то вашу статью поставят на первое место в поиске, даже если она хуже оптимизирована под ключевые слова, чем статья вашего конкурента (и у вашего сайта ниже ТиЦ и Траст).

Поисковики очень много внимания сегодня уделяют так называемому “поведенческому фактору”. Люди долго и внимательно читают вашу статью, а потом добавляют в закладки – значит её мы и будем всем предлагать в первую очередь. Например, моя статья “Как организовать вебинар – полная инструкция” дает мне отличный поисковый трафик (читай – бесплатных и качественных клиентов) каждый день.

Еще одно важное замечание. Вам не обязательно глубоко расписывать какой-то процесс, чтобы получить “контент – инструкцию”. Вы можете составить список типа “105 лучших шаблонов посадочных страниц” или “10 лучших сайтов для самостоятельного изучения английского”, или “4 типа вирусных статей”. Это работает точно так же, как и инструкции. Просто это будет поджанр вирусного маркетинга – “контент-список”.

Тип #4 – Контент-ржака

Заходят как-то русский, американец и немец в бар… Классическое начало истории, которое точно привлечет к себе внимание.

Люди хотят развлекаться, и ничего плохого в этом нет. Не надо быть чересчур серьезными и строгими. Если хотите завоевать сердце женщины – рассмешите её. То же самое справедливо и для аудитории вашего контента.

Пересылать друг другу юморные статьи, видео и картинки – это то, чем сегодня занимается большинство взрослого населения страны 80% рабочего времени. Смешным делиться приятно и безопасно. В моей практике я много раз использовал прием “ржаки” для того, чтобы выйти даже из довольно сложных ситуаций.

Помню, в 2011 году я только-только начал заниматься созданием курсов для переводчиков. Денег на рекламу у меня не было (да и не умел я делать никакой рекламы). Поэтому единственным реальным источником ЦА для меня был один крупный переводческий форум. Да вот беда – как и на любом форуме там правили бал “старожили”, которые как коршуны набрасывались на любые мои посты и заметки.

Немного подумав, я написал юморную статью “Как результативно общаться с коллегами на специализированных форумах” и запостил её на этот форум. Это была статья не просто из серии “ржака”, а “саркастическая ржака” (то есть, по-другому, стёб). И читатели форума весело подхватили её, распространяя по рунету ссылку на мой сайт и мое доброе имя.

В другой раз (правда тут уже была на статья, а видео), я сделал ролик “Путин уходит в инфобизнес”, который привлек ко мне внимание “сильных мира сего” гораздо лучше любых моих самых умных-разумных уроков и методик. Улыбайтесь, господа = )

Надеюсь, этот обзор был вам полезен, и вы будете использовать приемы повышения вирусности для маркетинга своего контента. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов