Советы по ведению рассылки за 10.000$

Прослушал запись семинара Бена Сеттла – одного из лучших спецов по емейл-рассылке в мире. Он знаменит тем, что шлет письма по базе каждый (!) день, и в каждом письме что-то продает, и подписчики его просто обожают. Компания, которая заказала ему этот семинар, заплатила ему больше 10.000$.

Сделал для вас выжимку контента:

ОБЩАЯ СТРАТЕГИЯ РАССЫЛКИ ПО БЕНУ СЕТТЛУ

Не надо обучать (тем более с фанатизмом). Позднее это приведет к провалу в продажах. Продажи – это не обучение. Вы оказываете читателям плохую услугу, не пытаясь что-то продавать. Люди избегают обучающую информацию – это скучно. Заставить учиться их можно только в том случае, если они заплатили вам деньги.

В вашей рассылке вы должны их развлекать. И ваша информация должна быть растворена в развлечении. Люди любят покупать. А мы им просто даем причину для покупки.

В рассылке мы говорим не о решениях, а о самой проблеме. О том, что их беспокоит. И тогда мы не рискуем им наскучить.

Писать надо так, как вы говорите. Тогда люди увидят в вас живого человека. Даже не очень опрятно одетый человек продает всегда лучше, чем чистенький политик, одетый в костюм с иголочки.

КАК ПИСАТЬ ЗАГОЛОВКИ ЕМЕЙЛОВ

1. Шок-эффект
Использовать шок эффект в заголовке нужно не часто (примерно раз в неделю), когда написал особенно хороший емейл.
Пример: “Я думаю о вас в душе”

2. Выгода/любопытство
Самый распространенный вариант заголовка. Например: “Как получить красивое тело к отпуску”

3.Фразы, цитаты, названия, которые у всех в уме и на на устах
Пример: “50 оттенков Бена Сеттла”

4. Парадокс
Всегда привлекает внимание. Например: “Как алкоголь помогает простате?” , “Почему бег приводит к ожирению?”

5. Заголовки с персонажами из фильмов, сериалов (известных)
Берите персонажа и вставляйте в свою тему.
Пример: “Школа продаж от терминатора”, “Советы по Adwords от Шерлока Холмса”

ЧТО ПИСАТЬ В СОДЕРЖАНИИ ПИСЬМА?

1. Истории
Люди всегда готовы узнать новую историю. Это может быть любой случай из вашей жизни.

2. Вдохновляющие емейлы
Призывают людей сделать что-то (такие емейлы приносят больше всего денег). Все хотят вдохновляться, им это нравится.

Пример такого письма от Дэна Кеннеди. Заголовок: “Нет никаких гарантии безопасности”. Содержание: Пенсии, банковские вклады, зарплаты – все это ненадежно. Единственная гарантия безопасности в нашей жизни – это уметь что-то делать. Например – хорошо писать продающие тексты.

Что вдохновляет вас? Возможно это вдохновляет и ваших читателей.

3. Письма Q&A (Вопрос/ответ)

Такое письмо всегда выглядит как контент, а не как продажа. Поэтому отлично продают.

4. Чек-листы
(по типу рецептов) – легко пишутся, легко читаются
Чек листы показывают людям, что они делают что-то неправильно (они думают, что все делают правильно). Чек-лист вызывает любопытство и призывает к получению решения проблемы.

5. Противоречия
Берем мысль и высказываем ваше противоположное мнение и добавляем призыв купить. Даже те, кто с вами не согласен будут вас уважать за то, что вы осмелились это сказать.

ОТПИСКИ
Не надо их боятся. Часто люди боятся отписок, потому что хотят “не проиграть”, а не выиграть. Отписки надо любить.

ДРУГИЕ СТАТЬИ, КНИГИ И ВИДЕО
Вместо того, чтобы отправлять людей ссылками на какие-то статьи или книги – лучше сделать небольшое саммари того, что вы прочитали (им это больше понравится).

ДЛИНА ЕМЕЙЛА
Она может варьироваться, но не надо писать длинные истории.
Обычно 200-300 слов более чем достаточно.

ЧАСТОТА ОТПРАВКИ
Надо отправлять каждый день (можно без выходных). И каждый день надо варьировать содержание емейлов. Так вы найдете то, что у вас получается лучше всего – вдохновляющие письма, противоречия, истории, Q&A, чек-листы.

Это письмо из моей регулярной рассылки “Автостопом к миллиону”.>
Подписаться на данную рассылку вы можете по этой ссылке.