Продвижение сайта по лидам – как, зачем и сколько?

Когда вы обращаетесь в SEO компанию за продвижением вашего сайта, вам наверняка предложат несколько вариантов работы на выбор. Самые популярные “пакеты” – это продвижение сайта по позициям и продвижение сайта по лидам.

Если с первым более или менее понятно (на первый взгляд), то со вторым возникает много вопросов. И в этой статье мы с вами разберем, что такое продвижение “по лидам”, сколько оно вам будет стоить, и что выгоднее выбрать – лиды или позиции в вашем случае.

Содержание:

• Что такое “лиды” и как по ним продвигаются?
• Продвижение по запросам VS продвижение по лидам
• Преимущества продвижения по лидам
  • Скорость
  • Минимальный риск
  • Долгосрочный результат
• Недостатки продвижения сайта по лидам
  • Нецелевой трафик
  • Плохая конверсия
  • “Неправильные” лиды
• Резюме

И для начала давайте разберемся, что конкретно SEOшники в агентствах называют “лидами”, и чем вам это может грозить.

Что такое “лиды” и как по ним продвигаются?

Слово “лид” происходит от английского “lead”, и означать может совершенно разные вещи, в зависимости от ситуации. В одном случае лид – это человек, который оставил заявку на вашем сайте. В другом – это человек, который подписался на вашу рассылку.

То есть “лид” – это человек, который совершил какое-то определенное целевое действие, после которого он из “обычного человека” превратился для нас в “лида”.

Если говорить конкретно про тему SEO, то лидом тут обычно называют любого посетителя вашего сайта. То есть каждый, кто зайдет на ваш сайт становится “лидом”. И по количеству этих самых лидов SEO компания выставит вам счет за свои услуги. Кстати, а какой счет вам выставят?

Сколько стоит один лид?

Здесь все зависит от тематики, по которой вы собираетесь продвигаться. Если она очень конкурентная, то один лид может вам стоить 5-10 рублей. Если не очень конкурентная, то 1 рубль. Если вы думаете, что это не очень много, то погодите радоваться.

Оплата за лиды – это не все, что вам придется заплатить. Как правило SEO компания каждый месяц будет выставлять вам некий “фикс” – сумму, которую вы обязаны заплатить в любом случае (даже если на ваш сайт за месяц не зашло ни одного человека). И сверху прибавляется счет за эти самые лиды.

То есть итоговый счет может выглядеть примерно так:

• 25 000 рублей – Фиксированный платеж (поддержка сайта и общие технические работы)
• 3000 посетителей за месяц х 2,5 р. = 7500р. (за лиды).
• Итого: 32 500р.

SEOшники себе в убыток работать точно не будут, за них можете не переживать. Но будет ли это выгодно нам? Или лучше выбрать другой вариант продвижения, который обычно называют “по запросам” или “по позициям”?

Давайте сравним эти два варианта и посмотрим, что будет выгоднее в каком случае.

Продвижение по запросам VS продвижение по лидам

Если вы впервые столкнулись с вопросами продвижения своего сайта, и решили сразу обратиться “к профессионалам”, чтобы ничего самим не напутать – то я вам искренне сочувствую. Общение и работа с SEO компаниями – это даже для опытного человека не просто. А для новичка это вообще темный лес.

Вот вы к ним приходите, и они спрашивают – как вы желаете продвигать ваш сайт? По позициям или по лидам? Вы задаете логичный вопрос – а какая собственно разница между этими двумя подходами?

Тогда менеджер компании вам отвечает – мол “по позициям” – это когда мы стараемся вывести ваш сайт как можно выше в ТОП поисковых систем. А по лидам – это когда мы стараемся привести как можно больше посетителей на ваш сайт.

Это все понятно. Но вот следующий ваш вопрос ставит в тупик даже менеджера. Вы спрашиваете – а разве количество посетителей сайта не зависит напрямую от того, насколько высоко в ТОПе он находится? Сотрудник компании промямлит вам в ответ что-то типа “Ну не всегда, там, разные бывают ситуации”.

А ведь на самом деле все очень просто. Давайте-ка теперь я попробую вам объяснить.

“Позиции” без “лидов” и наоборот

В принципе менеджер все рассказал вам правильно. Он только забыл упомянуть, что запросы (ключевые слова) бывают разные. Если вы выбираете продвижение по запросам, то у вас будут очень жесткие рамки. 5-10 ключевых слов в ТОП-10 – одна цена. 15 – 20 ключевых запросов в ТОП-3 – это уже совсем другая цена, намного выше.

То есть каждое прибавление всего 3-5 “ключей” к вашему ТЗ будет вызывать огромное повышение ежемесячного счета.

А продвижение по лидам – это совсем другой случай. Тут вы можете даже никогда не узнать. по какому именно количеству ключевых запросов вы продвигаетесь. Дело в том, что основной трафик на сайт всегда дает не базовый ключевой запрос, а так называемый “хвост”.

Это серия более мелких запросов, которые люди вводят гораздо реже, чем основной. Но их намного больше. Например, вот как может выглядеть “хвост”.

Основной запрос –  “грузчики заказать”

Хвост:

• + на час
• + газель
• + недорого
• + область
• + цена
• + …

Таким образом, основной запрос даст вам, скажем 300 посетителей в месяц, а хвост – еще плюс 600 посетителей. И при работе “по лидам” SEO компания постарается охватить весь хвост, по всем возможным запросам.

И с точки зрения СЕОшников, и с нашей точки зрения, гораздо выгоднее и интереснее будет продвигаться именно по лидам. И на то есть свои причины.

Преимущества продвижения по лидам

Скорость

Если вы выбираете какие-то конкретные запросы и хотите видеть свой сайт на конкретных позициях (продвижение сайта “по запросам”), т основная нагрузка здесь ложится на технический отдел компании.

Наверняка вы выберете самые высокочастотные запросы в вашей области (там, где побольше запросов в месяц). И наверняка эти запросы очень конкурентные (большое количество сайтов уже по ним продвигается). Может пройти и полгода и год, прежде чем вы увидите какую-то отдачу от вашего SEO продвижения.

А при продвижении по лидам ваш сайт начнет привлекать первых посетителей буквально на первый – второй месяц продвижения (потому что там все запросы низкочастотные и низкоконкурентные).

Минимальный риск

Чтобы продвинуть ваш сайт по позициям, технический отдел компании начнет закупать ссылки, чтобы повысить траст вашего ресурса.

Но делать это надо очень осторожно, потому что сейчас поисковые системы очень негативно относятся к продвижению с помощью покупных ссылок. Они и раньше-то негативно относились к этому, но сейчас еще и научились очень точно определять, какая ссылка была куплена, а какая – поставлена бесплатно (потому что вы молодец и сайт у вас хороший).

Соответственно, возрастает риск, что поисковые системы вообще забанят ваш сайт и выкинут его из индекса. То есть они наложат свои санкции, и в результатах поиска не будет ни одной страницы вашего сайта (даже на сто тысячной позиции).

А с лидами все намного веселее. Тут основной “удар” на себя берут копирайтеры. Им просто надо написать много длинных статей, включив в эти статьи все возможные ключевики из “хвоста”. И риска почти никакого нет. Потому что это просто тексты, контент – это то, что поисковики любят.

Долгосрочный результат

Наверняка вы не собираетесь всю жизнь платить SEOшникам за то, что они раскрутили ваш сайт. Вы надеетесь поработать с ними 1-2 года, а потом отказаться от их услуг и получать трафик бесплатно, угадал?

Да, это один из главных недостатков в работе SEO компаний. После того, как сайт занял прочные места в ТОПе, он может там висеть очень и очень долго, безо всякой поддержки со стороны. Соответственно, клиенты перестают платить и уходят с раскрученным сайтом на руках. И бедные SEOшники ничего с этим поделать не могут. Потому что это не контекстная реклама, тут нет рубильника “ВКЛ/ВЫКЛ”.

И все же они могут испортить вам жизнь, если вы решите уйти. Если вы продвигались по позициям, то (как я уже говорил выше), ваш сайт накачивали ссылками, и за счет этого он вышел в ТОП. Соответственно, ваши продвиженцы могут просто снять все входящие ссылки на ваш ресурс. Они же их не покупают на самом деле, а берут “в аренду”.

Соответственно, при следующем посещении вашего сайта Яндекс увидите, что все входящие ссылки исчезли. И если он даже до этого не догадывался, что вы продвигаетесь через “ссылочное”, то тут у него никаких сомнений не останется. И ваш сайт с высокой вероятностью вылетит из ТОПа.

А при продвижении по лидам такого скорее всего не случится. Статьи с вашего сайта никуда не пропадут. Соответственно, результат в виде трафика вы будете получать еще долго после того, как сбежите от SEOшников.

Надеюсь, я вам доступно объяснил, что лиды это круто, и “без лида жизнь не та”. Но у этой медали есть и обратная сторона. Айда, заглянем.

Недостатки продвижения сайта по лидам

Нецелевой трафик

Самое страшное, что может случиться с любым вебсайтом – это нецелевой трафик. То есть “лиды” будут приходить к вам регулярно, и оплачивать их вы тоже будете регулярно. Но вот только пользы это вам никакой не принесет.

Помните, я вам говорил, что вы можете никогда и не узнать, по каким именно запросам вы продвигаетесь? Вот тут это может выйти вам боком.

Если вы предлагаете, например, услуги по ремонту компьютеров, то к вам могут идти люди по запросам типа “как поменять жесткий диск у макбук” или “как выбрать оперативную память для ноутбука”. То есть это люди, которые не собираются заказывать никакой ремонт. Они хотят получить информацию и уйти. А вы платите за каждого из них.

И таких мелких запросов может быт очень много. Тысяча запросов, даже по одному переходу в месяц – это уже тысяча нецелевых лидов, за которые вам придется заплатить. Поэтому я рекомендую вам не полениться, и потратить какое-то количество дней на то, чтобы согласовать семантическое ядро (пул ключевых запросов), по которому вас будут продвигать.

Не надо надеяться, что “профессионалы сами все отлично знают”. Ничего он не знают ни про вас, ни про ваши услуги, ни про вашу целевую аудиторию. А бывает что нет результата даже при целевом трафике.

Плохая конверсия

У каждого продвигаемого сайта есть такое понятие как “конверсия”. Это соотношение количества человек, которые зашли на ваш сайт, к количеству человек, которые совершили целевое действие.

На вашем сайте целевым действием может быть звонок в компанию, или оформление заказа, или регистрация, или еще что-нибудь. Например, к вам зашло 100 человек, а заказ оформили 2 из них. Значит конверсия вашего сайта равняется 2%.

Так вот, может так случиться, что вы будете получать по 300 – 500 уникальных посетителей в сутки, но не получать при этом никаких заказов. И приходить люди будут именно по тем запросам, которые вам нужны, но толку все равно не будет.

Причины тут могут быть самые разные, но может быть и так, что в плохой конверсии виноват именно способ продвижения.

Напомню, что для продвижения “по лидам” нам надо много длинных статей, в которые мы “упихиваем” много разных мелких ключевых запросов. А как показывает практика – чем больше текста на странице, тем ниже конверсия. Посетитель просто “теряется” в тексте, и так и не доходит до целевого действия.

И ладно, если еще статьи качественные и интересные. Тогда это сработает как “контент-маркетинг”, и убедит ваших посетителей в том, что вы – настоящие эксперты. которые понимают, о чем говорят. Но все ваши статьи будут написаны копирайтерами, которые вообще ничего не понимают в вашей области.

За редким исключением это будут совершенно пустые статьи, где 80% – вода, а еще 20% – переливание этой воды из пустого в порожнее. Столкнувшись с таким “контент-маркетингом” ваши посетители наоборот решат, что вы совершенно не разбираетесь в теме. И уйдут заказывать к другим людям.

Чтобы такого не было – продумайте заранее план конверсии посетителей. Добавьте во все статьи “калькуляторы стоимости” или еще чего-нибудь. И сразу приготовьтесь к тому, что конверсия у вас все равно будет низкая. А значит лидов вам понадобится гораздо больше, чем при продвижении “по запросам”.

“Неправильные” лиды

Еще одна неприятность, которая может с вами случиться – это недобросовестные SEOшники. Если вы не очень разбираетесь в продвижении сайтов и всей этой кухне (а кто ж еще пойдет к “профессионалам” = )), то они могут попытаться этим воспользоваться.

Понимаете ли в чем дело, посетители сайта – они бывают разные. Кто-то может переходить к вам на сайт из группы вконтакте. Кто-то – по ссылкам в описаниях компании в разных каталогах. И все эти переходы – вовсе не заслуга сеошников.

Они вам должны поставлять посетителей исключительно из поисковых систем. Обязательно обговорите это перед заключением договора. И научитесь пользоваться Яндекс-Метрикой хотя бы на начальном уровне.

Для того, чтобы узнать, откуда и сколько к вам пришло людей на сайт – зайдите в кабинет Яндекс Метрики (надеюсь хоть её-то вам SEOшники поставят), и перейдите в раздел “Сводка по источникам трафика”. Посмотрите как это сделать на скриншоте ниже.

И перед вами откроется список всех источников – откуда к вам переходили люди. Платить вам надо только за тех, кто пришел из поисковых систем. Вот например скриншот из моего кабинета Яндекс-Метрики.

Тут видно, что за неделю по поисковым запросам ко мне на сайт зашли 1198 человек. Вот за это количество человек мне и пришлось бы заплатить, если бы я продвигал свой сайт не самостоятельно, а у SEO компании по лидам (не дай бог).

Отслеживайте показатели самостоятельно, и не давайте себя обманвать.

Резюме

По традиции, давайте резюмируем все вышесказанное.

• В SEO тематике “лид” – это любой посетитель вашего сайта.
• Если вы продвигаетесь “по лидам”, то вы платите какую-то фиксированную сумму в месяц + отдельно за каждого посетителя
• Если вы продвигаетесь “по позициям”, то ваш сайт раскручивают по 5-10 основным запросам. При продвижении по лидам запросов можгут быть тысячи.
• 3 основных преимущества продвижения сайта по лидам: скорость, минимальный риск попасть под санкции поисковиков, долгосрочный результат.
• 3 основных недостатка: нецелевой трафик, за который надо платить; низкая конверсия; возможен обман со стороны SEOшников.

Надеюсь, мне удалось вам объяснить, что такое “продвижение по лидам”, и теперь вы сможете сделать свой выбор более осознанно. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов