Продающий пост в Инстаграмм* – пример с цифрами

*Организация Мета (Инстаграм) признана экстремистской на территории РФ

В этой статье я хочу дать вам пример продающего поста в инстаграмм*, который мы сделали вместе со Светланой Негановой и Юлией Датиевой. Эти девушки ведут свой замечательный женский проект “Жизнь по любви”, и пришли ко мне за консультацией по продвижению.

Лично я считаю Инстаграмм* очень неудобной площадкой для рекламы (об этом чуть ниже). Но у неё есть и свои преимущества. Главный из которых – это огромная и непуганая целевая аудитория (в основном для женских тематик).

И прежде чем разбирать сам продающий пост, давайте я приведу цифры, которых нам удалось добиться.

Результаты продающего поста в Инстаграмм*

Светлана и Юлия собирали бесплатный вебинар, на котором хотели продавать участие в своем онлайн-марафоне “Влюбиться в себя за 10 дней”. Для сбора целевой аудитории было решено сделать рекламу в блоге Инстаграмм* с большим количеством участниц и схожей женской тематикой.

За рекламу заплатили 17 000 рублей. Как результат мы получили 8000 новых подписок на блог Светланы в Инстаграмм, и более 1700 подтвержденных регистраций на вебинар. Таким образом, одна подписка нам стоила около 2р., а одна регистрация на вебинар – около 10р.

Считаю это хорошим результатом, учитывая особенности работы данной социальной сети. Если вы не в курсе, то там нельзя просто рекламировать ссылку на какую-нибудь страницу. Можно ставить только ссылку на блог, а уже в шапке блога автор может поставить одну свободную ссылку куда-нибудь.

В нашем случае мы отправляли людей на блог Светланы, а у неё в шапке уже стояла ссылка на страницу регистрации на вебинар. Очень неудобно, но таковы правила. И добиться показателя в 10р. за подтвержденную регистрацию – это очень неплохо. В среднем по рынку одна регистрация на вебинар сегодня стОит 50 – 70 рублей.

Чтобы добиться такого результата, мы использовали некоторые правила социального копирайтинга. И вам я настоятельно рекомендую их использовать, если будете что-то рекламировать в Инстраграмме* или Вконтакте.

Разбор продающего поста

Итак, вот сам продающий пост, который дал нам эти результаты.

Скриншот итогового поста

Давайте теперь подробнее разберем, что и как тут было сделано.

Данный пост написан по концепту статьи-провокации. Если хотите узнать обо всех концептах подробнее – скачайте мой материал об этом по этой ссылке.

Заголовок – явно провокационный (“Почему я ЗА симуляцию оргазма”). Аудиторию в интернете зацепить трудно, потому что поток контента огромен. Поэтому мы берем какую-нибудь “общепринятую” истину и представляем её в качестве парадокса.

Все считают, что симулировать оргазм – это плохо. А мы вдруг считаем, что это хорошо. Уже интересно. Читатель, листающий ленту новостей остановится и захочет узнать подробнее (а это и есть главная задача заголовка).

Кроме того, в заголовке затрагивается тема секса, а это почти всегда беспроигрышный вариант. Человек просто не может не реагировать на что-то, что затрагивает его базовые инстинкты (размножение и выживание). Поэтому, если хотите сделать классный цепляющий заголовок для поста – используйте парадокс с намеком на секс.

Далее провокация развивается в первых абзацах, где мы еще больше распаляем любопытство читательниц. Метафора симуляции оргазма переносится на симуляцию удовольствия от работы, от жизни, от мужа и от всего прочего.

Мы “уговариваем” читательниц радоваться тому, что у них в жизни все ненастоящее, и убеждаем их, что быть Актрисой – это так здорово. Пусть даже в глубине души вы навсегда останетесь несчастной.

Это уже не просто провокация, а настоящий “троллинг” (когда мы говорим одно, а на самом деле имеем в виду прямо противоположное). Например – “Ну да, конечно, давай, позвони ему сама, мало он на тобой издевался”. Или – “Ага, давай вообще голышом пойдем, на улице-то всего – 20”.

Как использовать “троллинг” в продажах

Люди в большинстве своем хорошо чувствуют такой сарказм и потому не стоит опасаться, что они воспримут ваши советы всерьез (хотя бывают и такие печальные случаи).

Данный прием “от противного” используется для того, чтобы подать нашу идею свежее, сделать наш пост интереснее.

Представьте, что вы захотели написать пост про вред мяса и пользу вегетарианства. Вы можете сразу написать заголовок – “Почему мясо вредно”, или “10 причин стать веганом уже сегодня”. Нормальный заголовок. Но он слишком нормальный.

Люди, которые увлекаются вегетарианством видели уже сотни подобных статей. А мясоеды просто пройдут мимо него, потому что прекрасно знают, что сейчас их опять начнут называть дураками за то, что они едят мясо. А кому хочется, чтобы его называли дураком? Равно курильщик никогда не будет читать статью про вред курения.

Будет гораздо веселее, если вы напишите заголовок типа “Почему быть веганом на самом деле вредно”, или “Почему я ПРОТИВ вегетарианства”. Статью с таким заголовком с удовольствием откроют пожиратели плоти маленьких зверушек (с мыслью – “Ага! Я знал, что я прав, сейчас получу подтверждение своим убеждениям”).

А вы далее в посте начнете приводить доказательства примерно таким образом –

“Ну что хорошего в вегетариантсве? Поел – и уже через полчаса снова есть хочешь, потому что в организме ничего не задерживается. А вот мясо – совсем другое дело. Оно откладывается в ваших складочках и трещинках в кишечнике, и остается с вами еще очень-очень надолго. Лежит себе, гниет…”

Думаю, основную мысль вы поняли. Когда воинствующие мясоеды прочитают такие “доводы”, они быстро поймут, что вы над ними просто издеваетесь. И здесь уже он обрушит на вас весь свой гнев (хотя каждый день спокойно проходит мимо десятков статей, заметок и постов про вред мяса).

Таким нехитрым способом мы получим жаркие баталии в комментариях под вашим постом. Другими словами – мы получим вирусное распространение и повышенное внимание целевой аудитории.

Какие еще бывают концепты продающих постов

В случае со Светланой и Юлией нам не нужен был холивар в обсуждениях. Поэтому мы ограничились более безобидной темой. Но сама идея концепта-провокации, думаю, вам теперь понятна.

Завершался наш продающий пост призывом к действию, (как и должен). Поскольку дело происходило в инстаграмме, то это было “переходите/подписывайтесь/регистрируйтесь”.

В итоге мы получили большую лояльную аудиторию, которая после такого “знакомства” наверняка будет выделять нас из толпы конкурентов.

В данном посте мы использовали пост-провокацию, но существуют и другие концепты вирусных/цепляющих/продающих постов, и работают они не только для Инстраграмм.

Я всего выделяю 4 основных концепта –

• Провокация
• Медаль
• Инструкция
• Ржака

Если хотите узнать о них подробнее, а также о природе вирусного контента вообще – прочтите статью “4 типа вирусного контента для социальных сетей”.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!