Как открыть онлайн-школу с нуля за 5 шагов. Сколько можно заработать, как деньги будут попадать в ваш карман (и как выйти на миллион в месяц)

В этой статье я поделюсь с вами личным опытом, как открыть онлайн-школу с нуля. У меня есть разные онлайн-школы, каждая из которых имеет свои особенности. И вам будет это все полезно знать, чтобы потом выбрать свой вариант развития для своей онлайн-школы.

Содержание статьи:

• Шаг #1 – Быстрая проверка ниши (кому это все вообще нужно)
  • 3 способа быстрой проверки ниши
  • Пример моей онлайн-школы по микро-теме
• Шаг #2 – Создаем онлайн-школу за 1 вечер
  • 7 обязательных компонентов онлайн-школы
  • Как деньги будут попадать в ваш карман (инфографика)
• Шаг #3 – Привлечение клиентов – 2 пути (быстрый и долгий)
• Шаг #4 – Юридические вопросы (личный опыт)
• Шаг #5 – Как выйти на миллион в месяц (оборот 12 миллионов в год)

Первый шаг, который нам с вами надо сделать – это проверка идеи онлайн-школы на жизнеспособность. Надо оно кому-нибудь вообще или нет в современном мире.

Шаг #1 – Быстрая проверка ниши (кому это все вообще надо)

Если вы думаете, что онлайн-школа – это обязательно какой-то крупный образовательный ресурс (типа онлайн-университетов), то вы ошибаетесь. Сегодня онлайн-школами принято называть то, что раньше называли «инфобизнесом». Но это слово приобрело сильный негативный окрас из-за тренеров-мошенников. Вот и придумали новую упаковку для старой идеи.

А суть осталась такая же. У вас может быть одна-единственная страничка в интернете, с которой вы будете продавать один-единственный курс или тренинг – и формально это уже будет «онлайн-школой».

При этом вам не понадобятся никакие лицензии или разрешения на «ведение образовательной деятельности». Но подробнее об этом мы поговорим ниже, в разделе «Юридические вопросы». А тут я просто хотел дать понять, что ваша онлайн-школа может быть совсем крошечной.

Это значит, что ваша тема (ниша) тоже может быть очень крошечной. Не обязательно делать онлайн-школу по похудению или открытию собственного бизнеса. Но тем ни менее, она все равно должна быть кому-то нужна. Иначе не имеет смысла со всем этим связываться.

3 способа оценить «масштабы рынка»

Способ #1 – Оценка конкурентов. Если у вас есть «живые» конкуренты – это на самом деле отлично! Значит, что в вашей нише есть деньги, и можно начинать спокойно работать. Клиентов хватит на всех. Главное, что они есть.

Введите в поисковой строке Яндекса те запросы, по которым вы хотели бы видеть свой сайт на первых местах. Посмотрите, кто сейчас находится в лидерах. Какие продукты они продают? Какая у них посещаемость? Кто у них главный эксперт? Сколько у этого эксперта друзей в социальных сетях? Есть ли у них группы вконтакте и фейсбуке? Сколько там участников? Насколько активно участники «лайкают» и «репостят» записи в группе?

Все это даст вам примерное представление о том, насколько конкурент сильный и живой. Чем больше конкурентов вы найдете – тем лучше. И чем они «активнее и живее» – тем лучше. Это я потом объясню, почему.

А вот если прямых конкурентов нет – это гораздо хуже. Но все равно еще не приговор.

Способ #2 – Проверяем группы вконтакте. Следующим шагом нам надо увидеть вашу целевую аудиторию «в лицо». Для этого отправляйтесь вконтакт и ищите группы, в которых состоят люди из вашей потенциальной целевой аудитории.

Если вы хотите сделать онлайн-школу по изучению испанского языка – найдите группы, где собираются те, кто хочет изучать испанский. Хотите обучать людей производству тракторных дизелей? Ищите группы, где собираются любители тракторных дизелей. Эти группы вам потом понадобятся, чтобы давать рекламу.

Нашли такие группы? Отлично. Не нашли? Печально, но не смертельно. Возможно, ваша ЦА просто не сидит вконтакте.

Способ #3 – Ищем ключевые запросы. Это самый сложный по исполнению способ, поэтому я приберег его напоследок. Вам надо открыть Яндекс.Вордстат и начать вводить разные запросы по вашей теме. Параллельно вы мониторите правую колонку с подсказками, что еще могут искать ваши потенциальные клиенты.

Если набирается много ключевых запросов – отлично. Значит своих клиентов вы найдете в любом случае. Вот если нет ни конкурентов, ни групп вконтакте, ни ключевых запросов – это уже тревожный знак. Но знаете, что я вам скажу? Даже в этом случае можно пробовать, если очень хочется.

Когда я делал свою первую онлайн-школу – эта тема не была нужна ровным счетом никому. А школа работает до сих пор.

Пример моей онлайн-школы по микро-теме

Еще в далеком 2012 году я сделал онлайн-школу по обучению переводчиков. Я сам по образованию переводчик, и поэтому написал небольшой практический курс на эту тему. Вот скриншот моего сайта, как он выглядит сегодня.

Посещаемость этого сайта около 300 человек в день. Больше я эту тему никак не продвигаю – только через сайт. Доходность составляет примерно 50 – 60 тысяч рублей в месяц.

Не очень много, скажите вы. Да, но для школы, которой я практически никак не занимаюсь – достаточно. Я мог бы давать дополнительную рекламу, активнее работать с подписной базой, сделать длинную серию продуктов, включить дорогие продукты, стоимостью в сотни тысяч рублей. И тогда доход был бы совсем другим.

Но в данный момент я занимаюсь только вторым своим проектом (это сайт, на котором вы сейчас находитесь).

А этот пример я хотел вам показать для того, чтобы вы поняли – даже в микро-нишах можно неплохо и пассивно зарабатывать. Казалось бы – ну кому нужны удаленные курсы переводчиков? А вот ведь ))

Поэтому не расстраивайтесь, если в данный момент ваша ниша кажется очень узкой и «никому не нужной». Возможно, вы просто пионер в этой области. Сейчас еще много свободных ниш.

А если вы уже определились с нишей – тогда переходим к шагу 2.

Шаг #2 – Создаем онлайн-школу за 1 вечер

Выше я говорил, что ваша онлайн-школа может состоять буквально из одной странички в интернете. Это не совсем так. Вот минимальный набор компонентов, который вам нужен для запуска.

• Источник трафика (потенциальных клиентов)
• Бесплатные обучающие материалы
• Сервис для сбора емейлов
• Страничка для сбора емейлов (где вы разместите подписную форму)
• Серия продающих писем
• Страничка с предложением платного продукта (тренинга, курса)
• Платный продукт

Есть, конечно, варианты, как обойтись и без этого (например, если вы делаете запуски вконтакте). Но там будут свои сервисы и странички. Давайте для начала рассмотрим более классический вариант.

7 обязательных компонентов онлайн-школы

Источник трафика. Об этом мы подробно поговорим на Шаге #3. Если кратко – люди должны как-то узнавать о вашем предложении. Например – через рекламу. Главный секрет успешной онлайн-школы – это именно большой входящий трафик.

Бесплатные обучающие материалы. Это могут быть мини-книги или видеоуроки, или записи ваших вебинаров. Нам надо показать «товар лицом». После этого заинтересованным можно предложить еще больше информации (но уже за деньги). Как правило, мы даем людям бесплатные материалы в обмен на их емейл. Так мы собираем подписную базу.

Сервис для сбора емейлов. Сейчас есть разные сервисы – MailerLite, GetResponse, и прочие. Я пользуюсь сервисом JustClick. Он удобен тем, что там есть еще прием платежей, и много других хороших функций. Сейчас минимальная стоимость составляет 990р. в месяц.

Страничка для сбора емейлов. Это мини-лендинг, на котором вам надо будет разместить подписную форму. Вот, например, как выглядит моя подписная страничка –

Вы можете скачать шаблоны лендингов по этой ссылке.

Серия продающих писем. Если вы предложите подписчикам купить ваш продукт только один раз – этого скорее всего окажется недостаточно. Поэтому мы пишем серию из 5-50 писем, в каждом из которых делаем свое предложение. Чем чаще предлагаем – тем выше вероятность, что купят. Поэтому тут не надо стесняться и скромничать ))

Страничка с платным продуктом. Это собственно та страница, на которой человек уже может оформить заказ и внести оплату. Это самая длинная страница – она может занимать и 20-30 экранов. Вообще замечено, что чем длиннее лендинг с описанием платного продукта – тем выше у него конверсия (процент продаж).

Платный продукт. Тут, думаю, все понятно. Это серия видеоуроков или текстовых материалах, где вы пошагово доводите людей из точки А в точку Б.

А чтобы было понятнее, как все эти компоненты будут между собой взаимодействовать – вот вам инфографика.

Как деньги будут попадать в ваш карман (инфографика)

Давайте изобразим работу типичной онлайн-школы в виде блок-схемы (что куда вливается и откуда выливается). Вот, как это получилось у меня:

Ничего сверхъестественного, согласитесь?

Сколько времени у вас уйдет на то, чтобы собрать все компоненты воронки продаж для онлайн-школы? От одного вечера до бесконечности. Тут вы главное вот, что поймите. Гораздо важнее, чтобы все эти компоненты у вас просто БЫЛИ. Качество каждого отдельного компонента не так сильно влияет на итоговый результат.

То есть, вы можете месяцами «вылизывать» подписную страницу, но продаж не получите, если нет всех других компонентов. Поэтому просто делаем все эти 7 элементов, и быстро запускаем в работу.

Тем более, что самый важный из них все равно – самый первый. Вот о нем мы сейчас и поговорим.

Шаг #3 – 2 способа привлечения клиентов (быстрый и долгий)

Грустно признавать, но даже качество вашего продукта не будет так сильно влиять на уровень заработка, как мощный источник трафика. Чем больше ваш «входящий» трафик – тем больше денег вы получите. Вот так все просто. И вот два варианта, как этого добиться.

Быстрый способ

Сначала вам надо будет настраивать платную рекламу. Скорее всего, учиться этому тоже придется самостоятельно. Потому что специалисты по настройке рекламы стоят дорого. И совсем не факт, что они все сделают как надо.

Яндекс-Директ, таргетированная реклама вконтакте, реклама в сообществах, Гугл Адвордс – меня тоже когда-то пугали все эти слова. Но глаза боятся, а руки настраивают. Тем более, что «прогореть» на создании онлайн-школы очень сложно.

В зависимости от вашего опыта, вы будете иметь результат от «1 рубля на 2» (то есть вложили 1 рубль в рекламу, заработали 2 рубля) – до «1 рубль на 6». И в итоге все сведется к тому, сколько денег вы тратите в месяц.

То есть больше всего зарабатывают те, кто тратят больше всего денег на рекламу, а не те, кто лучше всего её настраивает. Понимаете логику? Пусть у вас скромные «1 рубль на 2». Но если вы потратите 10 миллионов в месяц – ваш доход будет 20 миллионов.

Начинать можно и скромнее, конечно. Вложили тысячу – заработали две. Это быстрый способ, но лично мне он не нравится, потому что надо постоянно платить. Я предпочитаю вариант «0 рублей на 500 000».

Долгий способ

Помните пример моей онлайн-школы для переводчиков? Она работает именно за счет «долгого продвижения». Это SEO-продвижение сайта. Вы пишите 15-50 статей на сайт, они выходят на первые места в поисковых системах. И вы получаете несколько десятков тысяч целевых посетителей в месяц бесплатно!

Да, конечно, SEO вы за один вечер не запустите, как ту же самую рекламу. Но и результат от этого будет постоянный. То есть вы один раз пишите статьи, а они вечно (условно-вечно) приносят вам бесплатный трафик. Вот, что я люблю ))

Подробнее о том, как я делаю SEO для своих проектов, сколько это занимает времени, и что для этого нужно – я рассказываю в книге «Автостопом к миллиону». Не забудьте её скачать бесплатно вот по этой ссылке.

После того, как у вас есть все компоненты онлайн-школы, можно заняться и чисткой хвостов.

Шаг #4 – Юридические вопросы

Чтобы вести такую онлайн-школу, вам не нужно получать никаких сертификатов или лицензий. Просто делаете все по схеме выше и зарабатываете деньги. Единственная сложность – это прием платежей.

По закону, все продажи в интернете должны регистрироваться через онлайн-кассу. Это сложно и дорого. Вы можете арендовать такую кассу, но все равно получается дорого. К тому же, вам обязательно надо быть юридическим лицом. То есть вам надо открыть ИП. А это уже налоги.

Я лично выступаю за то, что налоги платить надо. Так будет гораздо выгоднее для вас самих. Серые схемы все равно ограничены по обороту. Например, в начале, вы можете принимать платежи напрямую от клиентов на свои электронные кошельки и карточку. Потом вы самостоятельно руками будете отправлять им ваши продукты.

Я именно так и делал в самом начале. Но сколько вы так проработаете? Как только вы превысите 1-2 заказа в день, это уже станет очень напряжным.

Поэтому в начале поступайте как хотите – работайте по-серому, укрывайтесь от налогов. Но рано или поздно надо выходить на белые схемы и автоматизировать все процессы.

Возвращаясь к вопросу про онлайн-кассы. Я пользуюсь сервисом Джастклик еще и потому, что он решает все вопросы с онлайн-кассой. Платежи фактически зачисляются на его счет, а не на мой. И мне не приходится ничего арендовать или покупать. Если рассматривать главного конкурента Джастклика – Геткурс, то там онлайн-кассы нет.

То есть вам придется самостоятельно подключать Яндекс-Кассу, а потом еще и онлайн-кассу. И вся эта система будет работать только через вас.

Как только ваша онлайн-школа достигнет того уровня, что вы сможете платить 990 рублей в месяц за автоматизацию – обязательно это сделайте. Только так вы сможете вырасти на миллион в месяц и выше.

Шаг #5 – Как выйти на миллион в месяц (оборот 12 миллионов в год)

Автоматизация. Сотрудники. Масштабирование. Вот три кита вашего успеха.

Автоматизация

Работать с живыми людьми всегда тяжело. Лучше сначала максимально автоматизировать процессы. Вашу рассылку будет отправлять автоматический качественный сервис. Ваши платежи будет принимать и обрабатывать сервис приема платежей.

Сначала платите за автоматизацию. Пусть даже вы потеряете на этом какие-то деньги.

Сотрудники

Без людей вы скорее всего все равно не справитесь (хотя я уже много лет работаю всего с 1-2 помощниками). В первую очередь делегируйте рутину. Это обучение (наймите тренеров или отберите их из своих учеников) и клиентская поддержка (ответы на вопросы про курсы, организационные вопросы) – наймите человека, чтобы он разгребал всю вашу почту. Для миллиона в месяц этого будет достаточно.

Масштабирование

Еще больше денег в рекламу! Если у вас узкая ниша и тратить деньги просто негде – сделайте еще десяток узких онлайн школ. Наймите тренеров, и повторите с ними схему, согласно этой инструкции. Как говорится, «одна онлайн-школа – рупь, а десять – уже червончик». Параллельно с быстрым способом продвижения делайте «долгий» – пишите статьи для SEO и все больше трафика получайте бесплатно.

Подробнее о том, как я вышел на доход от 500 до миллиона в месяц, благодаря SEO-продвижению – смотрите в моей бесплатной книге «Автостопом к миллиону». Скачать вы её можете по этой ссылке.

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов