Как заработать на email рассылке по шагам

Если вы еще не начали вести свою email рассылку – сейчас я дам вам небольшой заряд мотивации, чтобы вы начали заниматься этим немедленно. Я расскажу вам как по шагам начать заработать на email рассылке.

В конце статьи я покажу вам реальные скриншоты своих заработков через рассылку. Так что вы сможете увидеть все своими глазами – на какие доходы вы можете рассчитывать в каком случае.

Содержание статьи:

1. Суть заработка на email рассылке
2. Выбор темы для емейл рассылки
3. Лучшие сервисы для рассылки email
4. Откуда брать подписчиков в базу
5. Что и как продавать в рассылке
6. Сколько можно заработать на рассылке

И начнем, пожалуй, с некоторых базовых фактов.

Суть заработка на email рассылке

Суть емейл рассылки в том, что ваша подписная база – это ядро аудитории в интернете, к которой вы имеете шаговый доступ, и которой вы можете время от времени предлагать купить различные товары и услуги – свои или чужие.

Проще говоря, вы собираете вокруг себя людей с определенными интересами, и дальше вы даете им интересный и полезный контент, а время от времени предлагаете еще и купить что-нибудь. То есть вы действуете как обычное СМИ.

Как показывает практика и аналитические исследования, продажи через емейл рассылку всегда эффективнее, чем через ваш сайт или через социальные сети. Кроме того, в рассылке у вас есть возможность предлагать разные продукты одним и тем же людям на протяжении долгого периода времени.

Именно поэтому и появилось знаменитое выражение “Money in the list” – Деньги в листе (то есть в вашей подписной базе). И не верьте, пожалуйста, если кто-то вам говорит, что сегодня емейл рассылка уже неэффективна. Мол, люди на рассылки уже не подписываются, и емейлы не читают. На самом деле – и подписываются, и читают. Просто надо рассылку вести правильно. Собственно об этом и весь наш сегодняшний разговор.

Выбор темы для email рассылки

Первое, что вам нужно сделать – это правильно выбрать тему для своей будущей рассылки. Тут важно сразу понять главное – ваша тема должна быть действительно широкой.

То есть гораздо лучше, если вы будете вести рассылку на тему “Женская красота и здоровье”, чем, скажем, “Здоровье кожи для женщин за 50”. Это лучше по двум причинам. Во-первых, у вас будет гораздо больше тем для создания контента. Если у вас слишком узкая ниша, то темы могут скоро закончиться, и вам будет просто не о чем писать.

Во-вторых, у вас будет гораздо больше продуктов, которые вы сможете предложить своей аудитории. А чем шире линейка продуктов – тем больше вы сможете заработать.

Поэтому не надо пугаться при мысли, что есть уже знаменитые эксперты в вашей области, что на эту тему уже написаны тысячи книг, и вы никогда не сможете сказать на эту тему ничего нового. Сможете. И ваши читатели будут вас любить не за только за какие-то конкретные советы. Об этом мы поговорим чуть позже.

Самые прибыльные темы для рассылки

Основных тем на самом деле не так уж и много. Вот почти исчерпывающий список:

• Красота/уход за собой
• Деньги/заработок
• Дети/материнство
• Спорт/здоровье/здоровое питание
• Любовь/отношения/секс

Конечно, вы можете немного сузить тему, но сильно не увлекайтесь. Кстати, вам не обязательно выбирать тему один раз и на всю жизнь. Вы можете взять сначала пошире, а потом постепенно сужать, пока лично вам не станет максимально комфортно работать с этой нишей и с этими людьми.

Ок, допустим, что тему рассылки вы выбрали. Теперь надо настроить пару технических моментов.

Лучшие сервисы для рассылки email

Емейлы ваших подписчиков надо как-то собирать, а письма надо как-то рассылать, правильно? Для этого вы можете воспользоваться либо специальными программами, либо не менее специальными сервисами.

Лично я рекомендую второй вариант. Это намного удобнее и безопаснее. Если вы захотите использовать какую-то почтовую программу, то вам придется самостоятельно делать все технические настройки, а также хранить списки подписчиков у себя на компьютере.

Из-за первого вы будете зарабатывать гораздо меньше денег с рассылки, чем могли бы. Просто потому что бОльшая часть ваших писем будет попадать в ящики “СПАМ”, куда ваши читатели почти не заглядывают. Кстати, рекомендую прочитать статью “7 хаков email рассылки как не попасть в спам” (откроется в новой вкладке) – оно вам сильно поможет.

А из-за второго вы вообще можете лишиться всех ваших подписных баз – компьютер сломается, вирус файлы побьет, еще что-нибудь случится в самый неподходящий момент.

Единственное преимущество программ – они дешевле, а за сервисы надо платить каждый месяц. Но скупой, как известно, платит дважды. Так что рекомендую доверить вашу рассылку емейл сервисам, где над качеством вашей рассылки работают целые команды профессионалов. Так вы наверняка сможете заработать больше, даже с помесячной оплатой.

А с хорошими рассыльными сервисами у нас, кстати, засада. Их буквально три штуки на выбор – особо не разбежишься:

• Джастклик (там еще и прием платежей и конструктор сайтов внутри)
• Гетреспонс (удобен для сегментирования базы)
• Юнисендер (более пофессиональный инструмент с ориентацией на b2b)

Раньше был еще Смартреспондер (который лично мне никогда не нравился), но некоторое время назад он закрылся.

Подробно о технической стороне настройки этих сервисов поговорим как-нибудь в другой раз. В конце концов, у каждого сервиса есть подробная справка. А сейчас давайте перейдем к более интересному вопросы – откуда брать подписчиков в базу.

Откуда брать подписчиков в базу

Вот это вопрос совсем не праздный. Если вы хотите хорошо зарабатывать на емейл рассылке, то вам надо каждый день пополнять свою подписную базу. И для этого существует два основных способа. Первый – долгий, но бесплатный. Второй – платный, но быстрый.

Долгий и бесплатный способ – это создание собственного сайта на тему рассылки и раскрутка его в поисковых системах. Таких как Яндекс и Гугл.

То есть вы создаете тематический блог, и начинаете каждый день писать туда статьи, заточенные под определенные поисковые запросы вашей целевой аудитории. Если все будет сделано правильно, то уже через 6-12 месяцев вы сможете получать 500 – 1000 уникальных посетителей в сутки на ваш сайт.

На сайте вы вешаете форму подписки – предлагаете людям оставить свой емейл в обмен на какую-нибудь бесплатную pdf книжку или видеокурс, или просто подписаться на обновления блога. По моему опыту, такие формы конвертируют в подписку примерно 1 – 7% от общего числа визитов на ваш сайт. Это не очень много, но зато бесплатно и качественно (об этом чуть ниже).

Таким образом, уже через год после начала продвижения, вы сможете выйти на достаточные объемы трафика, чтобы получать 10-15 новых подписчиков в день. Для начала неплохо.

Быстрый и платный способ набора базы

Второй способ – это платная реклама через Яндекс-Директ. Есть и другие виды рекламы, но Директ – самый удобный и недорогой.

Тут вы сможете получать тонны трафика уже буквально сегодня вечером. Правда за него придется каждый день платить. Перестали платить – мгновенно потеряли весь трафик. И посетителей с Директа уже нельзя направлять на наш большой многостраничный блог. Конверсия 1 – 7% будет недостаточной для окупаемости затрат.

В Директе нам нужна конверсия в подписку на уровне минимум 10 – 12%. Тогда при цене клика, скажем 3 – 5 рублей, мы будем получать одного подписчика по цене 30 – 40 рублей за штуку. Чтобы этого добиться, надо обязательно использовать короткие посадочные страницы, на которых вы предлагаете людям подписаться в обмен, например, на ваш бесплатный информационный продукт.

Такие заглушки дадут вам нужный уровень конверсии, потому что с них нельзя никуда уйти, на них нет никаких посторонних ссылок. Человек либо подпишется, либо уйдет. Другого выбора у него нет. И 10-12% подписываются.

Я бы вам рекомендовал начинать с рекламы в Директе (чтобы было что кушать уже сегодня), и параллельно развивать свой блог, чтобы через годик перестать зависеть от контекстной рекламы.

Но в любом случае, с этих новых подписчиков надо как-то зарабатывать. Вопрос – как?

Что и как продавать в рассылке

В этом мире деньги “появляются” только когда кто-то кому-то что-то продает. А рассылка – это очень удобный инструмент продаж. Вам надо только определиться с продуктом. Вы можете продавать свои продукты или чужие. Или просто продавать рекламу в вашей рассылке.

Самый доходный вариант – это, конечно, продажа своих собственных продуктов и услуг. Например, вы можете предлагать онлайн консультации по темам, в которых хорошо разбираетесь.

Или устраивать групповые консультации, и тогда у вас уже будут онлайн семинары и курсы. Или вы можете еще добавить проверку практических заданий к вашим онлайн семинарам, и тогда это уже получится настоящий тренинг.

Другими словами, вам совсем необязательно организовывать собственный завод, чтобы у вас была возможность продавать свои личные продукты.

Если вам претит мысль об обучении кого-то чему-то, то можно переупаковать инфопродукты в услуги “под ключ”. Вместо того, чтобы, например, обучать людей настраивать контекстную рекламу – вы можете настраивать её самостоятельно. В этом случае вы, во-первых, сможете гордо заявлять, что “я не инфобизнесмен” (только сначала обязательно потренируйтесь делать снисходительно-брезгливое выражение лица перед зеркалом, а то эффект будет не тот).

Во-вторых, вы сможете брать за это больше денег. Да и продавать услуги “под ключ” всегда проще, чем какую-то непонятную информацию. Будет ли у вас от этого выше общий уровень дохода – вопрос открытый. Все-таки на оказание услуг уходит много времени и сил. Но тут уже каждый выбирает сам, что ему больше нравится.

Сколько можно заработать на рассылке

Логично, что чем больше у вас подписчиков в подписной базе, тем больше вы сможете заработать. Но сколько все-таки надо набрать подписчиков, чтобы зарабатывать на email рассылке, скажем, честный “полтинник” в месяц?

По своему опыту скажу вам, что подписная база подписной базе рознь. Одно дело, если у вас есть сайт, который раскручен в поисковиках, и вы набираете горячую аудиторию прямо со страниц своего ресурса, куда они пришли целенаправленно. И совсем другое дело, если вы набираете подписную базу с обычной платной рекламы. Например – с таргетированной рекламы вконтакте.

Поверьте, вы можете хоть убиться об стену, но во втором случае ваши доходы всегда будут ниже. Источник трафика для подписной базы очень многое решает.

Кроме того, важно учитывать, сколько лет вашей подписной базе. Тут есть два противодействующих фактора. Первый – чем дольше люди находятся в вашем подписном листе, тем, скорее всего, у них ниже заинтересованность в теме. За полгода-год они могли найти ответы на свои вопросы в других местах, или проблема просто перестала быть для них актуальной.

Вы тоже можете им надоесть как автор, и они найдут кого-нибудь поинтереснее. Но с другой стороны, “выдержанная” база всегда лучше, чем набранная только вчера. Людям всегда надо дать некоторое время на то, чтобы они к вам привыкли и прониклись к вам доверием.

В каждом из нас есть встроенный предохранитель – ничего не покупать, даже если внешне все выглядит классно и убедительно, пока мы не познакомимся с этим человеком немного поближе. Рассчитывать только на тех, у кого “предохранители полетели” – не самый верный стратегический ход. Вам с ними потом еще работать.

Поэтому дайте вашей базе время настояться. Главное – не позволяйте им о вас забыть. Пишите часто или очень часто. Не бойтесь, что слишком большое количество писем будет раздражать людей. Если вы пишите интересно – они будут готовы читать еще и еще. Подробнее о том, как писать и продавать интересно, вы можете прочитать в статье “Советы по ведению рассылки за 10.000$”.

Лично я пробовал вести рассылку и с продажами “в лоб” по холодному рекламному трафику, и с долгим выстраиванием отношений с подписной базой, собранной с SEO трафика на сайты, и смешанные варианты. И тут я вам скажу, каких показателей удалось достичь лично мне.

По крайней мере, это честные цифры. А все, что вам рассказывают на продающих страницах различных гуру по заработку в интернете, можете спокойно делить на два.

Итак, вот цифры заработка с нескольких моих емейл рассылок. По ним, думаю, вы сможете понять общую примерную картину. Сразу скажу, что я занимаюсь продажами только своих продуктов, а также продуктов своих тренеров.

Рассылка #1 – емейлы собираются с поискового трафика на сайте (в названии рассылки даже специально поставил “seo”, чтобы не забыть, откуда шел трафик). Трафика там мало, поэтому и подписчиков не так много (зато все целевые). Продукты продавались автоматической серией писем. Также я по этой базе делал два – три запуска различных тренингов за год. Да, кстати, это показаны цифры за прошлый год (12 месяцев).

Как видите, при хорошем поисковом трафике, за год, вы вполне можете получить около 400 рублей дохода с каждого емейла в вашей подписной базе.

Наберите хотя бы 2000 емейлов в базу, и заработаете 800 тысяч рублей. Много это или мало – решайте сами. Но это даже больше, чем “честный полтинник”, про который мы говорили выше.

К тому же, таких автоматических воронок вы можете сделать не одну, а несколько. Они же автоматические = )

Если смотреть по конверсиям, то моими клиентами стали 12,3% от тех, кто подписался на мою рассылку, со средним чеком 2968 рублей. Уверяю вас, это далеко не самые худшие цифры на рынке.

А вот другая воронка, по которой я продавал те же самые продукты, с той же самой автоматической серии писем. Единственная разница – емейлы я набирал не с сайта, а с рекламы в яндекс-директ (в названии воронки – “PPC”, что означает “Pay Per Click” – то есть контекстная реклама с оплатой за клик).

Как видите, тут результат получился немного ниже – всего 8,1% в покупку и 218 рублей дохода с одного входящего емейла. К тому же, за рекламу на яндекс-директе надо платить. Стоимость одного емейла у меня получалась в районе 40-50 рублей. То есть чистый доход составил в районе 190 рублей с одного емейла за год (а еще надо вычесть разные комиссии, налоги, оплату сервисов).

Но вариант с яндекс-директом получается все равно выгодным. Как-нибудь покажу вам результаты по той же рассылке, но собранной с таргета вконтакте. Там вообще слезы. Поэтому рекомендую учитывать температуру разных источников трафика в интернете, прежде чем делить шкуру не настроенной емейл рассылки.

Это то, что касается продажи своих товаров и услуг через емейл рассылки. Если у вас таковых нет, то присмотрите 2-3 хорошие партнерские программы и зарабатывайте на комиссиях с их продаж. Или просто предлагайте рекламу в своей рассылке. Но чтобы у вас покупали рекламу, у вас должно быть уже достаточно много активных подписчиков.

Предложение разместить рекламу у себя в рассылке можно повесить на сайте, на своей странице вконтакте или еще где-нибудь. Но это уже другая тема, о которой мы поговорим в следующий раз.

Надеюсь, эта небольшая инструкция была вам полезна. И последний мой вам совет – начинайте вести свою рассылку прямо сейчас. Иначе через год вы будете жалеть о том, что не начали сегодня.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!