5 типов контента для продвижения

5 типов контента для продвижения: плюсы, минусы, тонкости

Если вы решили использовать контент для продвижения вашего сайта или товара, то вы приняли мудрое решение. Осталось только правильно выбрать тип контента, который лучше всего подойдет именно для вас.

И в этой статье я покажу вам 5 основных типов контента, которые существуют на сегодняшний день, с их плюсами, минусами и вариантами их продвижения.

Вот 5 типов контента, которые мы рассмотрим:

  1. Статьи на сайт
  2. Видео
  3. Посты в соцсетях
  4. Емейлы
  5. Аудио


#1 — Статьи

Самый классический тип контента для продвижения — это, конечно, статьи на сайт. А классика, как известно, всегда в моде. Несмотря на огромную скорость развития компьютерных технологий, поисковые системы до сих более или менее нормально понимают только тексты.

Они не могут посмотреть и понять видео, оценить картинки или аудиозаписи — только напечатанные слова. Поэтому в ближайшие лет десять статьи точно не устареют. И только статьи в нашем сегодняшнем хит-параде можно называть универсальными инструментами, которые подойдут для продвижения любого товара или услуги.

Как правильно продвигать текстовый контент

Много разговоров сегодня о том, что SEO умерло, и что надо переключаться на социальные сети и другие новые системы продвижения контента. Частично это правда. Если для вас SEO — это переписывание статей с чужих сайтов, с «уникальностью» 70-80%, то да, для вас SEO умерло.

Если вы считаете, что SEO — это нанять оптимизаторов, которые закупят ссылок на биржах, прогонят ваш сайт по каталогам и напичкают «морду» сайта «ключами», то снова да — вы можете забыть про такое SEO.

Дело в том, что Яндекс и Гугл сегодня активно борются с «оптимизаторами», которые пытаются обмануть их алгоритмы ранжирования. Они это делают по двум причинам. Во-первых, поисковики заинтересованы в том, чтобы пользователь находил самую полезную и качественную информацию по своим запросам, а не сайты, на которые просто закуплено больше всего ссылок. Иначе люди могут просто перестать пользоваться данным поисковиком.

Во-вторых, и Яндекс и Гугл в основном зарабатывают с контекстной рекламы. И им очень не хочется, чтобы коммерческие проекты бесплатно продвигались в поиске. Хочешь зарабатывать прямыми продажами — плати за контекстную рекламу. В противном случае — продвигай только информационные статьи с полезным контентом для пользователей, развивай отношения с аудиторией, занимайся двухшаговыми продажами.

Появление алгоритмов «пессимизации за оптимизацию» (таких как «Минусинск» Яндекса и «Пингвин» Гугла) внесло много суматохи на рынок SEO-продвижения. На мой скромный взгляд, эти алгоритмы еще очень далеки от совершенства. Но из-за этого они только опаснее.

Непонятно, в какую сторону они кинутся, и что они завтра сделают с вашим сайтом и поисковым трафиком. Какие-то явно накаченные покупными ссылками сайты спокойно сидят в ТОПе. А другие вылетают с теплых мест за то, что у них одна и та же статья отображается в нескольких категориях («неуникальный контент»).

Поэтому, если вы решили поставлять контент вашей аудитории в виде текстов и продвигать его через поисковые системы — надо приготовиться к затяжному марафону. Для получения результата вам обязательно надо научиться быстро писать качественные статьи. И результат вам точно понравится. Бесплатный и качественный трафик каждый день на ваш сайт = много дорогих продаж каждый день.

#2 — Видео

А вот видео — это отличный пример типа контента, который еще вчера был на пике моды, а сегодня уже безнадежно устарел.

Да, я говорю совершенно серьезно. Если вы недавно опять услышали от кого-то, что «видео рулит» или «сейчас все только видео смотрят » — не верьте. Видео сейчас можно эффективно использовать только в очень небольшом количестве.

Как правильно использовать видео

Вообще, есть два основных типа применения контента (то, о чем я не устаю постоянно повторять).

Первый тип контента — это поисковый контент. Это когда люди сами настойчиво ищут информацию по интересующему их вопросу. Самый распространенный вариант такого контента — это статьи на сайтах и блогах (см. выше).

Второй тип контента — это «тизерный» конетнт. Это когда люди сами ничего специально не ищут, а мы им его показываем и зазываем его потребить (потому что с нашей точки зрения он им будет полезен и интересен). Пример тизерного контента — это наши посты в соцсетях, которые отображаются в новостных лентах наших «друзей» и подписчиков.

Так вот, видео сегодня можно успешно применять только (!) в виде поискового контента. И только (!) если вопрос, на который ищет ответ пользователь, на самом деле большой и сложный. То есть ему надо получить и обработать большой объем информации. Тогда да — он скорее выберет просмотр десяти минут видео, чем чтение статьи. Потому что в текстовом варианте ответ на этот же вопрос займет два десятка страниц.

А что касается тизерного типа контента — то видео НЕ рулит. Вспомните сами, часто ли вы включаете какие-нибудь видео, которые предлагают вам посмотреть в вашей новостной ленте. Это же надо надевать наушники (чаще всего), просматривать рекламу (тоже довольно часто).

Хотите доказательство того, что видео устарело как тип контента «про все и для всех»? Пожалуйста.

Провал видео-контента от Терафлю

Совсем недавно я внимательно наблюдал за рекламной кампанией Терафлю — известного производителя лекарств от простуды и гриппа. Они решили использовать контент-маркетинг для своего продвижения (респект таким пацанам).

Для этого они сделали видеоролик. Ролик был сделан по всем правилам контент-маркетинга, надо сказать . Название видеоролика было что-то типа «10 фактов о простуде, которые вы раньше не знали». Как только я увидел этот ролик в одной развлекательной группе-миллионнике вконтакте, то я понял — вот он, мой «вызов».

Я всем и всегда рассказывал про несостоятельность видео как тизерного типа контента (а пост в соцсети — это как раз тизерный контент). Вот и пришло время проверить верность моих убеждений.

Терафлю — очень сильная торговая марка. У этих ребят наверняка много денег. И наверняка они выбрали отличных спецов для своего контент-маркетинга. И эти спецы выбрали именно видео как тип контента для продвижения. Ну-ка, что же будет дальше?

А дальше случилось вот что. Этот видеоролик пару раз появился в разных группах вконтакте и исчез. И буквально через несколько дней появился новый пост.

Там были те же самые «10 фактов о простуде». Но теперь они были представлены не как видео, а как серия из 10 изображений. То есть это была простая инфографика — 10 картинок с короткими подписями. И видимо этот формат показал себя намного лучше (с чего бы это?)

Я делаю такой вывод из того, что именно этот пост был потом размещен буквально во всех более или менее крупных сообществах вконтакте.

Почему пропали видео из вконтакта

Ну и более простые примеры. Как вы думаете, просто так в ваших любимых юмористических группах вконтакте почти полностью исчезли видео? Их заменили картинки с подписями того, что говорят герои. Вот зачем им это делать? Это ведь надо отдельно вырезать кадры, делать на кадрах надписи, размещать их в нужном порядке…

Почему бы просто не запостить кусочек видео? Да потому что видео никто не смотрит (возвращаемся к тому, с чего начали). А еще эти «гифки». Откуда они вообще появились? Эти маленькие движущиеся картинки, продолжительностью несколько секунд и без звука? А все оттуда же. Показать что-то надо, а видео люди не включают.

Так что вот вам вывод. Если ваш ваша аудитория сама ищет информацию о вашем продукте/рынке, и эта информация — большая и довольно сложная — используйте видео. Вставляйте его в свой статьи на блоге или продвигайте их отдельно в Youtube. Но не слушайте тех, кто поклоняется видео, как богу. Не пытайтесь «цеплять» аудиторию из соцсетей через видосы.

Для соцсетей лучше использовать совсем другие форматы.

#3 — Посты в социальных сетях

Первое, что нужно понимать про социальные сети — это то, что там у людей минимальный уровень внимания и вовлеченности в контент. Они просто физически не могут сконцентрироваться на чем-то одном, потому что им постоянно предлагается что-то новое (назовем это «синдромом бесконечного листания новостной ленты»).

Поэтому люди готовы уделить вашему контенту немного внимания, только если: 1) Он яркий; 2) Он их развлекает.

Для яркости мы добавляем, конечно, изображения. Пост без картинки — усилия впустую. Вообще, яркое изображение — это основа любого тизерного контента. И лучше всего будет, если ваш пост целиком состоит из картинок (см. выше).

Развлекать людей можно разными способами: смешить, пугать, вдохновлять, злить, радовать, вызывать чувство гордости и патриотизма, удивлять, восхищать … и еще 27 «продающих эмоций» в вашем полном распоряжении.

Главное — не надо их «обучать». Даже если вы даете какие-то советы — сделайте их максимально развлекательными. Иначе люди скажут — «не надо нас учить жить, лучше помогите материально», и переключатся на следующий пост.

В разной среде люди ведут себя по-разному. Когда они в соцсетях — они никак не настроены на серьезный лад. Хотите поймать этих же людей в деловом настроении? Пишите им на почту.

#4 — Емейлы

И снова мы обращаемся к «старому» инструменту, который, по мнению многих, уже свое отжил. (Рассылка? Да я вас умоляю. Кто же сегодня читает эти письма? Сразу все удаляют, даже не открывая).

Но позвольте мне не согласиться с таким мнением. Именно емейл рассылка как была, так и остается самым долгосрочным (в смысле — долгоиграющим) и прибыльным каналом продаж. И что особенно важно — каналом повторных продаж.

И деньги, как они были «в листе» (то есть в вашей подписной базе), так они там и остаются. Даже самые последние исследования показывают, что емейл рассылка (если говорить про продажи) в несколько раз превосходит по эффективности посты в социальных сетях и даже статьи на блоге, куда люди попадают через поиск.

Все дело в том, что ваша подписная база — это ядро вашей целевой аудитории, самые лояльные к вам люди.

Как правильно писать емейлы

Писать емейлы тоже нужно иметь, иначе ваши письма действительно очень быстро начнут отправлять в «спам», даже не открывая. Правильный емейл — это нечто среднее между постом в социальной сети и статьей на сайте.

Ваши емейлы тоже должны быть на 80% развлекательными, и только на 20% обучающими и продающими. Только в этом случае читатели будут готовы «простить» вам продажи.

Емейлы как типа контента лучше всего подходят, если вы продаете что-то большое и сложное (и дорогое). В этом случае вам надо несколько раз «коснуться» человека, прежде чем вы убедите его купить то, что вы предлагаете.

Смотрите сами. Для продажи большого и сложного продукта вам надо:

  • Объяснить, зачем он нужен
  • Доказать, что вам можно доверять
  • Рассказать про технические характеристики и выгоды
  • Отстроиться от конкурентов
  • Рассказать «истории успеха»

И много чего еще. Если вы попытаетесь сделать это все сразу на одной длинной «портянке» продающего лендинга, то у вас скорее всего не получится. Просто не получится удержать внимание читателей на достаточное время и быть все это время достаточно убедительными.

А вот если вы будете давать ту же самую информацию, но маленькими кусочками — тогда у вас гораздо больше шансов на успех. В этом и состоит грамотная стратегия емейл-маркетинга — давать продающую информацию маленькими кусочками, и тщательно упаковывать её в развлекательный контент.

#5 — Аудио

Формат аудио сегодня в Рунете является, пожалуй, самым непопулярным и неиспользуемым. По одной простой причине. Маркетологи не понимают — «кому это нафиг нужно?» И в самом деле — если уж видео люди смотреть не хотят, то аудио наверняка слушать не будут.

Но тут все опять-таки зависит от целевой аудитории и момента, когда вы их «ловите». Если вы их ловите на пробежке или в пробке в машине, или во время уборки дома — то почему бы не включить фоном какую-нибудь интересную лекцию?

На Западе формат аудио очень популярен в основном благодаря сервису подкастов от Apple. Загружайте аудио, формируйте свои плейлисты, слушайте их с любого apple-устройства — все синхронизировано и красиво подано.

Но в России «яблочная» продукция до сих является скорее «элитарной». Процент людей с айфонами «здесь» и «там» — это несопоставимые величины.

Поэтому я к портрету целевой аудитории такого типа контент еще бы добавил высокий заработок. Итого мы получаем человека, который хорошо зарабатывает, и который периодически занимается чем-то вроде тренировок в спортзале.

Я бы рекомендовал данный тип контента для различных лекций и тренингов. Например по саморазвитию и личностному росту. Хорошо подошло бы для тех, кто много зарабатывает, занимается спортом, и вообще — «победители по жизни». В остальных случаях наверное лучше выбрать другие типы контента для продвижения.

Надеюсь, что этот небольшой обзор различных типов контента был вам полезен. В следующих статьях рассмотрим каждый из них подробнее.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов


Оцените статью:

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(2 голоса, в среднем: 5 из 5)
Автостопом к миллиону
Как начать зарабатывать в интернете с нуля (.pdf)
* Мы ценим Вашу безопасность и не рассылаем спам!

Комментарии:

Коментарии: нет

    Оставить комментарий
    Дмитрий Новосёлов
    Читать историю автора
    Рассылка
    Автостопом к миллиону
    Как зарабатывать в интернете с нуля (.pdf)
    * Мы ценим Вашу безопасность и
    не рассылаем спам!